阅·话题
第144期

询盘都去哪里了?这些干货你得看

今年的外贸人很是焦虑!原材料上涨,口舱位紧张,运费也在狂奔,更可气的是都说订单回流,但有效客户却没有几个。询盘分为很多类:有效询盘,垃圾询盘,广告询盘,无效询盘等,每个外贸人都在期待有高质量的询盘能带来源源不断精准客户。本期“阅·话题”就来分享下在客户询盘时该怎样提高自己的成单率。

01怎么样才能每天询盘不断?

有可能一封询盘下来只有几句话是有用的。美国人也知道存在时差,而且他们会将生活和工作分的很清楚,上班时发送邮件会守在电脑面前等你回复,下班后你再怎么发送邮件他也不会理你。印度人的信誉是什么样子的大家肯定心里也有数,经常会有不付款或者取消订单的情况出现,所以要保证能收回款项或者由信誉好的银行担保,不然到时候被坑的时候哭都没地方哭。既然你答应了就一定要保证能做到,以真心才能换来真心,这样才能拉拢客户。俄罗斯特别不喜欢13,对7情有独钟,在报价的时候要尽量避免13,多用7,。外贸不同内贸,没法你们俩坐到一起各自比划,所以即便收到一个非英文的询盘,比如俄语询盘也千万别因为说自己不会俄语就马上撒手不管了。

-- 邦号:charli

02如何回复各类询盘

询问信 此类询盘大都以询问的形式发出。回复此类询盘也就套用一下基本格式或者没时间不作回复也无大碍。此类询盘只能说明客人有购买此商品的意向。回复此类询盘 , 方法同上但是可以适当加入一些公司规模或者发展情况的介绍。需要注意的是这类也是目前阿里巴上占的比例最多的询盘。回复此类客户 , 可以用事先准备的模板回复。同行套价的询盘 这类询盘主要是同行之间为了竞争去了解彼此的各方面信息。套底价的询盘 这类询盘 , 一般来说价值比较高。如在报价单上加个有效期, 或者注明价格不含包装等这样的回复客人都是比较容易接受的。重点询盘 此类询盘一般会有详细的产品信息 , 及价格条款。回复这类询盘要慎之又慎。在回复客人询盘的时候还要注意以下几方面的问题。那么如何在那么多的回复中脱颖而出呢?

-- 邦号:外贸知道

03外贸中的询盘是什么?如何回复询盘?

最近很多新人问到我外贸询盘这个问题,整理了一下思路,今天就来和大家说说询盘那些事儿。一丶外贸询盘 简单来说,询盘就是你向老外发送产品开发信,老外对你的产品感兴趣回复你的邮件就叫做询盘。询盘又或是通过类似阿里平台发来客户关于产品的询价,通常具有延时性,不用马上回复,有充分得时间来反应做好准备。一般来说,外贸业务员通过三个途径来收到询盘:阿里询盘丶自主开发客户的询盘丶其他B2B网站的询盘,其中阿里巴巴在海外的推广做的相当不错,越来越多的国外客户开始注意阿里国际站。当然,如果你在阿里工作,阿里巴巴每天收到海量询盘,如果处理不当可能会造成你的大量时间和精力白白消耗。我们如何有效回复询盘,一步步拉近和客户的距离呢?对于一些信息充足可以直接报价的询盘,及时回复报价,比先磨蹭着把对方信息研究个遍强。如需要一定时间才能核价的,也应该先回复客户正在处理,大概什么时候可以回复报价。

-- 邦号:外贸小百科

04外贸网站没询盘,你做到这几点了吗?

网站询盘数惨不忍睹,我相信这是大部分外贸企业或外贸人共同的烦恼之一吧,今天给大家说说如何才能让你的网站获取更多询盘?留言板 这个功能是可以让访客直接在浏览网站时,对感兴趣的产品分别进行留言,具有针对性。2实力展示 ◆ 工厂展示 包括这几个方面:办公环境、厂房、生产设备、检验中心等等。◆ 货运实力 比如货运过程中的产品包装等,例如易碎物品的话,可以在网站上展示其包装的细节处理问题,这让客户对于运输没有后顾之忧。4新闻中心 持续更新网站新闻报道,有些网站运营的小伙伴不明所以,那么,我们从反面来看,假如你进入一个网站,看到网站的新闻更新时间停留在一年前的时候,我们的第一反应是不是这家企业倒闭了或濒临倒闭了?

-- 邦号:外贸牛

05外贸业务员如何才能较快出第一单?

新手外贸业务员想尽快出单,这是好事情,尤其是当同事也是新人都出单了的时候,而你没有出,就会很焦虑着急。下面我从三个方面来谈谈:一、外贸业务员不能快速出单的原因外贸业务员元不能快速出单,主要有如下一些原因:跟进客户数量不够,出单的概率就低有质量的客户不多,出单的概率就低客户跟进的方式技巧不娴熟,无法促成成交商务谈判技巧缺乏,不够灵活,无法促成成交产品、行业等知识掌握不熟练,无法赢得客户信任客户开发渠道太少,客户来源不够目标市场定位有偏差,客户筛选不精准运气不好,没有一个优质客户快速降临到你这。注意,我们这里讨论的是“快速”二字,分析的是快速出单的问题。在弄清了无法快速出单原因之后,我们再来结合你的情况做进一步的分析。虽然尽快出单是好事,但是做销售,更像是马拉松,比的是耐力和坚持!优秀的业务员都是熬出来的。

-- 邦号:Joas

06外贸建站为什么收不到询盘

现在企业做 外贸建站 已经不单单满足于展现公司和产品,更重要的是希望能够借助外贸网站获得更多的优质流量和询盘,进而产生更多订单,然而不少企业建好网站后却很少能收到询盘,这是什么原因呢?特别是谷歌优化和竞价,需要关注谷歌的排名情况,只有排到谷歌前列,才能够为网站带来更多机会。

-- 邦号:云程网络

07外贸独立建站为什么有的收不到询盘

大多企业进行外贸独立建站都是奔着推广营销去的,但是往往做了很多推广引流工作之后,甚至花钱做了竞价,询盘却仍然寥寥无几,除去引流过程中的操作问题外,往往跟网站本身存在问题也有关系。下面云程网络就从网站的角度为大家分析一下为什么你的网站总是看不到询盘。对于外商来说,进网站前对企业几乎没有任何了解,企业需要给客户看到自己的实力和专业度,而资质证书,工程案例则是最好的证明。外贸独立建站

-- 邦号:云程网络

08没询盘?盘点2021年外贸客户开发的7大招式!

有不少外贸人在群里抱怨“客户好多都去休假了,没询盘!”2021年外贸高速发展的情况下,外贸获客又呈现出怎样的新特点?技多不压身,教你外贸客户开发的7大招式!主动营销3种方式包括通过展会、主动搜索、外贸营销软件等方式去主动寻找客户联系方式,并跟进营销。在Google上排名的最大吸引力显然是巨大的自然流量。而点击率意味着良好的质量得分。Instagram是Facebook公司旗下的一款免费提供在线图片及视频分享的社区应用软件,于2010年10月发布。货比三家,寻求最佳的采购商与合作对象。可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中间环节,时效较高。参展样品的运输及保管也是一项不菲的开销。其次,程序复杂,甚至有可能被拒签,受外界一些突发事件的影响比较大,比如疫情,很多展会一度受疫情影响而停办,连广交

-- 邦号:孚盟软件

完整内容来源于下列文章:

《怎么样才能每天询盘不断?》

《如何回复各类询盘》

《外贸中的询盘是什么?如何回复询盘?》

《外贸网站没询盘,你做到这几点了吗?》

《外贸业务员如何才能较快出第一单?》

《外贸建站为什么收不到询盘》

《外贸独立建站为什么有的收不到询盘》

《没询盘?盘点2021年外贸客户开发的7大招式!》

关注公众号
获取每日最新话题
问题反馈
返回顶部