同样海外推广,B2B和B2C推广有什么不同之处?

邦小编
观点:在国际跨境贸易中,无论企业面对的是ToB用户还是ToC用户,海外营销是必不可少的手段之一,以往对于ToB企业来说,通过互联网、社媒营销的方式应用并不那么广泛,多少还是使用比较传统的一些营销方式,而现如今互联网社媒越来越重要,导致很多企业不知道如何去进行营销,搞不清ToB和ToC在通过这些渠道推广时,在方法手段上有什么区别,今天就让我们来一起讨论一下两者之间的异同之处。
4天前 160阅读
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  • 邦友1636533173532
    B2B 和 B2C这两种推广,B2C 比较能较快出结果,因为它针对的是个人,成交额较低,所以成交时间较之B2B 快很多,通常C的速度,客单价低的,基本上立马下单。 而B的周期较长,2-3个月下单属于正常,也就是人们所说的三年不开张,开张吃三年
    2天前
  • 邦友1636533173532
    B2C这里面的C指的是customer,B2B的B 指的是business公司。面对个人和公司,当然推广方式有所不同。据我所知,现在很多传统做B 的企业,也逐渐向小B或者C 发展,因为其一,C的成交额较低,所以成交周期较短,这就更快能出结果。其二, C的单价较B要贵很多,毕竟大部门普通人不会买一集装箱的东西,这样利润率就会提高。 我做过B2B, 也做过B2C,两者的差距还是很大的,B2B相对推广要严谨很多, 公司更看重是企业文化。
    2天前
  • 邦友1083758
    B2C是商家与顾客之间的商务活动,大家所说的“网上购物网站”,企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动 B2B是企业对企业的电子商务升蓝软件,除了在线交易和产品展示,B2B的业务重要的意义在于,将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,促进企业的业务发展。
    3天前
  • 一颗瓜子
    B2B还是适合一些传统的推广方式,比如展会、当地的广告宣传,等等;B2C直接面对的就是顾客,感觉社交平台推广更合适一些。
    3天前
  • 一颗瓜子
    B2B主要还是通过传统的方式去推广,比如展会,当地的广告宣传等;B2C直接面对的是终端,感觉社交平台更有效。
    3天前
  • AB客外贸营销系统
    B2B是一个机构将产品或服务销售给另一个机构,供其自行使用或销售给其他企业使用。 B2C是直接面向消费者销售产品和服务,也就是通常说的商业零售。 客户规模不同 B2C业务由于直接面向最终消费者,往往购买者很多,即便是一些定位小众的产品,如果将消费者按照性别、年龄段、购买能力等分类集中,理论上说也是动辄千万级的受众。因此,对任何B2C企业来说,与自身产品相关的整个市场体量难以精准统计和预测。 与B2C业务相比,B2B业务主要针对企业、组织、政府等机构型客户,客户面相对较窄。一旦产品参数、用途确定,其对应的市场体量基本就固定了,不以人的主观意志为转移。 交易单价不同 B2B业务合同一般是以公司形式签订,每一个公司都有对外合同的审批流程、付款流程,不是一个人说了算,大多是这个企业的内部制度流程决定。与交易过程对应的特点就是B2B交易金额大。 B2C交易金额就比较少了,都是单个商品,风险也会低很多,比如购买300元的衬衫谈不上什么风险,最多就是300元损失。但B2B业务购买几十万,甚至上百万元的设备是存在很大风险的,一是设备本身的性能和品质是否达到合同标准,二是运输、装卸货等环节也可能损坏设备,更为严重的是可能碰到不诚信公司,钱货两空。 决策方式不同 B2C场景下,消费者个人购买产品或服务,不一定会有很明确的购买计划。有可能是根据自己的消费经验、看见的广告、身边的亲朋意见、同事的一句话,突然心血来潮,高兴了就买,不高兴就不买,充满感性因素。 B2B采购会有比较明确的决策依据,通常会基于增强盈利能力,降低成本,提高生产率、降低风险等角度做出购买决定,是很理性的决策过程。
    3天前
  • Kamal.Vora
    B2B和B2C这两者最大的区别就是就是他们俩面对的客户是不一样的呀,B2B面对的客户是商家,而B2C面对的客户是顾客,所以这两者的推广必定是不一样的呀,因为相对来说面对商家的推广是比较容易的呀,因为商家他们自己有一定的采购需求,他们其实之前对自己需要的产品有定位的,他们是了解自己的产品的,所以你只需要做好关于产品的宣传,最好是有自己的网站,这样证明你们的实力,商家就更加信任了。而B2C需要做的就更多了,一般是你的产品要通过图片让顾客看得到。
    4天前
  • Lisa31
    同样海外推广,B2B和B2C推广有什么不同之处?他们最大的不同之处就在于面对客户类型不同,一种是商家。一种是顾客,商家的推广相对而言是比较简单的呀,一般是只需要用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易。主要是做好信息发布和信息维护就行了。而B2C需要做的是产品的定位,顾客的行为分析,客户的信息处理还有一个能力足够的客服。如果想要做好B2C那么卖家需要的是一个强大 的电商团队,需要多渠道的去投放广告,主要是看你的客户常用的平台。
    4天前
  • james3
    B2B和B2C两者面对的对象不一样,b2b的目的购置者为企业客户,而b2c是消费者。b2b营销传送的是一种协作的意向,而b2c营销传达的是一系列最新的商品信息,具有诱导购置的性质。所以由此我们可以看出,b2b是一种企业对企业提供的一个展现平台,不参与买卖,那么最典型的平台就有阿里巴巴,而做b2c的就很多了呀,商家做b2c的话,那么就要估计b2c营销对象是一个比较分散的集体,我们必须要考虑到顾客的分散性,所以要大量的投放广告,必过要清楚客户主要聚集在那些领域,针对客户投放广告。
    4天前
  • jier.acevedo
    在做营销的时候,B2B和B2C两者有什么不同之处?首先我们要知道B2B的受众群体和B2C的受众群体不一样,这个是最根本的区别,我们都知道B2C的话我们直接面对的就是终端的消费者,这个销售的过程其实更相当于是做的零售,而B2B的话就是做的批发,那么我们要知道终端消费者对什么感兴趣,这个其实我们是可以参考一下我们B2B的客户都是怎么操作的。比如说我们偏零售的B2C的客户,其实是更喜欢你给予更多的产品信息来进行他们的内心说服,这样子会更容易成单。 。
    4天前
  • robin2
    我们做B2B和B2C的营销其实是会有所不同的,最主要的原因是因为我们面对的客户群体不一样。像B2B的话,我们面对的也都是批发商,那么我们做推广的时候我们的关键词肯定也是不一样的,我们要凸显的是我们公司、我们的产品品牌、我们的产品新颖程度、能给客户提供什么样子的服务以便让客户更好的抢占市场等等,这个是我们做B端客户的关键词应该做的。但是如果我们做B2C的营销的话,由于客户是最终消费者,我们其实更应该显示折扣等等这些更利于吸引零售客户的关键词。
    4天前
  • Terri2
    在国际贸易中,无论企业面对的是ToB用户还是ToC用户,其实营销都是必不可少的手段之一,这个主要是为了吸引客户让客户找到我们,更好的促进我们的合作。这个其实最主要的区别是,我们面对的客户不一样。我们面对的是ToB用户的话,我们可能需要花费更多的时间去跟进客户,然后突破客户的防线;而我们做ToC用户的话,更重要的是做活动。像B2B的话,我们可能营销更多的是在站外,比如说谷歌引擎推广或者其他地方推广,而B2C的话,更多的是做站内活动推广。
    4天前
  • 澳通跨境物流
    跨境电商从交易方式来看,可分为b2b和b2c两种模式,这两种模式有什么区别呢?跨境电商b2b与b2c比较分析 1. B2B是什么 B2B(Business To Business)是企业与企业之间或或商家和商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B提供了一个大宗购物平台,采购商可以在该平台上查到所有销售商,以及它们所所拥有商品的全部信息,进一步的可根据自己特殊需要,发布采购需求,当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。 2. B2C是什么 B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种,即商家和消费者之间的电商交易。这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。 3. B2B和B2C比较分析 B2B和B2C最本质的区别是所针对的客户群体不一样,可以将两者简单理解为批发(B2B)与零售(B2C)。 B2B市场是由产品与服务的购买、生产、销售组成的,而跨境B2C市场是为个人消费者提供产品与服务的一个过程。 在B2B市场上,消费者的购买决策不是由一个人决定的,而B2C市场的购买决策是由消费者自己决定的。B2B模式下的消费者购买行为比较复杂,包括环境、团体与个人因素等,而B2C模式的消费者购买行为相对简单,因为它是消费者的个体行为。 与B2B相比,B2C是更为先进的一种模式。传统的B2B贸易过程中,从工厂出货到最终到达消费者手中,需要经过多方繁琐环节,且每个环节都要产生相应成本,导致终端价格攀升,同时还伴随着信息滞后且不透明等问题,而跨境B2C,是从工厂或卖家处直接送达消费者手中,去掉所有中间环节,是一个相对更加高效的业务模式。 单纯从量上考虑,B2B毋庸置疑是占据大头;但如果是对于真正的制造商而言,B2C其实更具促进作用,能够迅速捕捉市场动态、消费者需求,并及时作出响应。
    4天前
  • 泰安新华锦
    B2B和B2C主要四个区别是1.客户2.客服3.展示4.回头率 一、客户都是商人、理性的消费者,产品主要用于销售也有用于到有商业目的地自己使用。 B2C的客户一般都是感性消费、客户都是终端消费者、产品都是自己使用或是赠送给他人使用。 二、客服 B2B和B2c的区别在于 B2b客服重服务(售前售中售后配套服务)客户即销售,即业务员客服回访很重要话术专业,重视营销和导购B2C重产品客服像前台客服几乎不需要回访话术统一,重视服务和轻松语境 B2c客服视觉定位多元展示一定实力详情页有一部分实力描述需要设计营销亮点PC端展示更重要B2C视觉定位单一展示产品为主详情页几乎都在描述产品价格驱动为主无线端展示更重要。 三、展示 店铺展示:B2B展示视觉定位要多元、展示一定实力、详情页有一部分实力描述、需要设计营销亮点、PC端展示更重要。 B2C展示一般视觉定位单一、展示产品为主、详情页几乎都在描述产品、价格驱动为主、无线端展示更重要。 四、回头率 B2B和B2C的区别:回头率 B2B的买家几乎都会在第一次交易成功之后,经常回购,或者是定期购买。 B2B的买家大部分都不会再来继续购买同样商品,当然也不是都不会的,也有个别客户会的。 B2B与B2C还有有较大区别、根据买家交易去挖掘运营板块、1688运营需要基础设施的建设。 B2B店铺还要进行店铺定位、产品服务打造、视觉营销、客服打造,我们紧接着还要思考如何引流、营销推广、数据分析要同时重视运营技术和商务本质的优化
    4天前
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