想问问大家对外贸业务员换产品的看法

zfashion
观点:本人在印刷包装行业做了两年半,其实就是个外贸公司,公司做阿里的,平台小,资金投入不多,运营板块是老板娘负责,感觉不是很专业,没什么前途,有点后悔呆在这家公司太久了。手头上的客户基本上也是做皮盒,绒布盒等高端单价不低的产品。 目前职业规划是前往广州发展,我觉得包印行业虽然是快消品,客户粘性也高,但是奈何这个行业竞争比重偏大。 所以想问问各位对各类产品的看法,以及能否点拨一下在下广州哪些品类市场比较好做。 十分感谢!
2021-08-23 58阅读
分享:
写回答
回复(9)
  • 澳通跨境物流
    每个行业都有好有坏,看你怎么选择了,但是有一句话肯定不会错,背靠大树好乘凉!
    2星期前
  • li18
    其实每一个行业都有做得好的,也有做的不好的,所以除了极少的行业外,其实都是大差不差的吧,不嗯呢规划所哪一个行业好做,哪一个行业难做吧。主要还是要看个人的能力大小的问题吧,因为做生意,外贸业务员真的是有的人拿到的报价是比较高的,有的是比较低的,而且你有时候报价低了,但是不一定客户就会选择将单子交给你,那么这个收货,客户真的就是肯尼的能力的,客户只有将自己的单子交给那些有能力的货代,他们才会比较放心的。
    3星期前
  • Johnny2
    我觉得吧,既然你已经做这个行业这么长时间了,已经有一定的积累了,那么肯定是有人脉资源的呀,不能说轻易就换产品的,因为你作为局外人,觉得人家的那个产品好做,但是换做你的话,那么就不一定是好做的呀。你自己也说了,包印行业是快消品,客户粘性也高,但是竞争性大,说明这个行业还是比较有前途的呀,否则也不会有那么多人聚集到一起来分这一块蛋糕了不是么。说明这个行业真的是没有问题的,如果说竞争大的话,那么建议你是提高自身的素质还有能力的,而不是说遇到困难就想退缩。
    3星期前
  • anna24
    我个人觉得你现在所在的行业包印行业就挺不错的呀,包印行业是快消品,客户粘性也高,缺点就是竞争大,只有有利润的地方才会竞争大呀,说明你没有必要换掉产品的呀,这个产品没有问题。那么你现在的问题就是觉得竞争压力很大,你自己也说了公司做阿里的,平台小,资金投入不多,那么你自己可以考虑做大公司啊,大公司的平台大,资源也是比较多的,那么你可以在那里获得更好的发展啊,小平台和大平台相比就是有这些缺陷的。你自己是有相关的从业经验的,相信在大公司成长的更快。
    3星期前
  • 喜宝小姐
    换产品很正常的,对于业务员来说,卖什么都是卖,只是看你自己是否能够有兴趣,能够支撑你坚持下去
    3星期前
  • 谢春华
    外贸业务员换产品其实是可以的,其实不管做什么产品都是相通的,主要就是开发客户的方式,只要你们掌握了,当然还是可以随时换产品,只是说换产品的话就得重新开发客户,那么还是需要有一段的开发时间。这个其实主要是看你对于什么产品比较感兴趣,最好还是要做一些自己感兴趣的产品,自己感兴趣的产品其实会比其他自己不感兴趣的产品其实会更利于你开发客户,因为你对于自己感兴趣的产品其实是会更愿意去研究,然后给客户感受到自己专业,会更容易的开发到客户。
    3星期前
  • JOE.SHAMES
    在印刷包装行业做了两年半,其实就是个外贸公司,公司做阿里的,平台小,那其实每个公司都是有利弊的,像这种小公司的话其实一般提成点是会比较高,那么转去大公司的话,那么有可能平台比较大,平台比较好,但是提成点这些可能会比较低的。所以其实你想要转行什么的都是可以的,做业务其实不管做什么产品开发客户的方法都是相通的,那么你可以考虑好自己想要做什么产品,然后进行一个公司的筛选,只有想好了之后再去进一步的开发才会更好一些。
    3星期前
  • patrick4
    首先你在这个印刷包装行业做了两年半,那么其实手头上是会有一些客户的,这个客户大部分情况是可以带走的,一般客户都是跟着业务员走的,想要带走的话其实是会比较容易。其次就是你如果想要做其他产品的话也是可以的,因为这个外贸业务开发客户的办法大部分都是差不多的,如果你想要换一个产品的话,那么可能是需要重新进去这个行业,客户要从头开始开发,那么可能你就需要度过一个比较难熬的开发客户前期,你要做好这个心理准备,但是也可能会比最开始好。毕竟你是有开发客户的经验。
    3星期前
  • 泰安新华锦
    广州灯具做的比较多的,而且也是有市场的 但是换行业要有个熟悉的过程,需要付出时间成本的,楼主慎重
    2021-08-25
最新回答
相关问答
  • 谈谈今年你开发到新客户了吗?
    不知不觉即将走完2021年第三季度,对于外贸打工人来讲,今年依然是艰难的一年,发现身边好多外贸人都转行了,那么依旧在外贸道路上坚持前进的你,今年是否开发到了新客户?
    邦小编提问
    23
  • 求问我是不是选错外贸行业了?
    曾经在一线城市做过外贸,后来回去老家三线城市之后一直没有从事外贸,最近刚去了一家小公司做业务员。 我所在的公司是规模很小的做外贸的工厂,主要生产文具产品中的铅芯。 目前的问题是,作为业务员的我很难去开发客户。 我们的阿里巴巴国际站基本上没有任何流量,产品都已经是好几年之前传上去的,目前几乎没有任何自然流量。 公司虽然有网站,但是并没有做任何推广,包括Google、SEM、SEO。唯一付费的只有1688同阿里巴巴国际站。 公司有一台可以打国际线的座机,但是不允许业务员在开发客户的时候给客户打电话。平时也不许打。基本就是给国内物流打电话。 最近刚刚才申请了翻的过去的软件,目前在Google上面进行客户搜索,但是成效不大。 目前我很怀疑,是目前市场景气,还是说我所从事的行业受众群太小?导致很难找到目标客户?
    Salim提问
    7
  • 怎么让阿里,环球,tradewheel外贸平台上面的同行相信我?
    做外贸总是把客户聊跑,想跟同行学习行业技巧,怎么让阿里,环球,tradewheel外贸平台上面的同行相信我?
    邦友1625201191974提问
    3
  • 销售从业人员,卖的是什么?怎么样卖?定位在哪儿?
    一个销售小白,老是听见前辈们的高谈,听的迷迷糊糊,都说买的是个人,把自己推销出去了,就没有推销不出去的产品,说的很简单的一句话,却是难倒了百分之80的销售人员,那我们又经常说,坚持就是胜利,黎明就在眼前,又有多少倒在了坚持的路上,没有好的方法,好的领路人,全靠自我修行,弯路是少不了的,通过弯路的经历,总结了一定的经验,通过了长长的蛇道,坚持走过来了的人,少之又少,但也不得不承认,过来了也就飞升了;那么,问题来了,销售从业人员的终点在哪里?是企业高管?是自己当老板?高管,要多高才算高?销售总监??首席执行官??迷茫的一位在蛇道上的销售从业人员,想寻求前辈指点!(文笔不好还请清喷)
    小荷出自淤泥提问
    1
  • 刚毕业开始做外贸 五个月不开单正常吗
    今年刚毕业来到公司,出口钢铁制品,至今五个多月没开出一单,。 想一直坚持,同时也感觉外贸大环境整体不好,有点迷茫 五个月了没开一单正常吗
    邦友1627871204524提问
    19
  • 4g GPS定位器
    GPS定位器好做吗
    深圳市讴起德电子科技有限公司提问
    2
  • 外贸小白如何入门?
    先说下楼主工作经历,之前一直在五百强外企,做过planner,做过HR,做过客服。 清明节之后入职了新的单位,做海外销售,当时被告知的是会有领导带着我做。等入职之后发现,外贸这块只有一个采购副总在兼职,整个营销部门就没有做外贸的。抱着学习的态度问了现在负责的副总,但是给到的答复是之前外贸都是展会上找客源再去联系的。现在因为疫情没有国外的展会,一直合作的外国客户订单也在减少。采购副总这边一直也没发展外贸,但是现在大老板想把外贸做起来。 说白了没有人能带楼主入门,老板暂时不考虑走平台,等于需要楼主自己从头开始,这两天心态都崩了。就是完全没有头绪,不知道该怎么办。 不怕吃苦,心态崩哭一场就完了,但是就想把这个事情做好。 这里就想请教一下各位大佬,像我这样什么经验都没有的小白,没有人带的情况下,该如何入门?需要看那些材料或者书籍?因为我前两天连什么是FOB, 什么是B2B都不知道。。。
    Kenny.Yeh提问
    10
  • 新人的困扰,求解答
    外贸业务员,入职5个月,前面3-6月多多少少有几个小的批量单和样品单,然后6月开始到现在马上8月了, 俩月都没有订单,可能要面临劝退了哈哈哈哈,我真不知道是我跟进客户有问题还是。。。客户质量有问题。 哎呀反正公司就是怪我啦 没有结果就是我能力问题咯。 我和客户也聊的满顺畅的阿! 解决他所有的疑虑,就是不下单哈哈哈,这都是什么鬼! 一报价格 ,特别是海运费,鬼影都不见了。 但是只会说是我的问题,我不够灵活,我不适合这个岗位。。。 阿 我快要疯掉了。 我也想有业绩阿! 每次到付款环节,客户状况百出。 到底问题出在哪?????我要被炒鱿鱼啦!!快
    王山提问
    7
  • 从事外贸业务的朋友们,谈谈你们现在的状况是什么样的
    感觉现在开发一个客户好难,尤如大海捞针。在此行业十多年,以前开发客户不用太费力就可以接到订单,如今哪怕吃力用较多方式也还是难以开发出一个客户,怀疑是自已能力技巧问题还是大环境,长期下来甚至开始怀疑人生了..当然前提是当下没啥平台,几乎靠自已独自开发,但长期无意向客户,甚至已失去了曾经的热情,体会到的只有失望困惑苦闷... 不知大家是否有如此感慨?
    johnny6提问
    5
  • 做外贸要掌握哪些google技巧
    我是一个业务员,刚刚入门,什么都不太懂,每天会上网看一些文章帖子,但是网上内容五花八门,看到很多说用google开发客户,推广等文章内容,但又不深入,不知道究竟对于一个业务员需要掌握哪些和google有关的技巧呢?
    lizicong提问
    9
  • 外贸业务员一年帮公司毛利润一百万RMB,目前底薪应该提多少?
    同标题,外贸业务员一年帮公司毛利润一百万RMB,目前底薪应该提多少?
    米贸搜提问
    4
  • 跟单,是不是于每天大部分时间在处理“售后问题”和“催货”?
    做了快4年的外贸跟单工作,感觉每天上班不是在催订单,就是在处理售后问题。 好像每天我们的客户都会有各种各样奇葩的投诉问题。每天上班要么处理售后问题,安抚客户;要么客户催货,我们没能准时交货,找借口应付客户....很少有大家说的:制作文件,安排订单文件等。
    john21提问
    18
  • 新手请教,怎么提高平时的工作效率?
    我是新人,工作了三个月左右,但是每天感觉工作效率很低,要怎么提高效率?
    TONY18提问
    8
  • 贸易公司提成方法?
    请教一下,如果是外贸公司,业务员提成大概是多少%?是按毛利还是净利润?
    外贸笔记侠提问
    4
  • 外贸业务员最重要的是业绩吗?
    作为一名外贸业务员,最重要的是业绩吗?有没有底线?
    小金鱼一条提问
    11
  • 有没有做手套的外贸人来讨论一下?
    手套行业渐渐饱和,单子也越来越大趋于稳定,客户质量越来越高了,同时拓客也越来越难。虽然我们工厂在泰国,但接触的基本都是国内二三手单子了。开个帖子大家来讨论讨论,说说行情,聊聊单子和困惑,有资源也可以共享,共同富裕,一起发财~
    Riley-OASIS(999)提问
    9
  • 求助:跨行业做外贸,怎么入门?
    我是读机械专业的,19年毕业,毕业后也没有找到合适的工作,后面又因为疫情等原因,我在小县城了也没啥好的工作机会,今年我独自来到深圳,进了一家外贸公司,可是目前什么也不懂,求助大神需要怎么入门?
    邦美眉提问
    11
  • 谈谈如今外贸人应该如何去突破困局
    其实在几年前外贸已经并不像之前那么好做了,但是外贸人们还是坚持着自己的信念不断向前,而近两年又由于外界的因素,使得外贸之路尤为艰辛,越来越多的外贸人开始迷茫,开始放弃,那么在这种局势下,大家要怎么去突破,怎么让自己在外贸行业中生存下去?
    邦小编提问
    11
  • 英语很差,能够做外贸吗?
    进了一家外贸公司,英文很差,基本都要用翻译软件才勉强看懂客户的邮件,对于这种情况,做外贸是不是很吃力?
    Kevin29提问
    9
  • 经常遇到这样的回复, 现在这样的骗子这么多吗?
    最近在回访客户的时候, 总能收到这样的邮件, 感觉特别像骗子, 但是这些都是在回访的时候才出现的邮件, 请问大家都什么看法呢? Good Day, Thank you for your quick response to our inquiry message. Our company ***.T.D we have an urgent current requirement as in purchase order.Please offer only if your price is 2% (or more) lower than the price indicated in our purchase order.. We are waiting for your quotation, our business cooperation will all depend on how good your prices is. please go through our Purchase Order kindly click or copy and paste it and login with your company's existing e-mail and the password and give us a quotation based on our demand accordingly. Purchase order Website: xxx please give us your best price offer as it is stated in the site above. Thank you, I hope we establish a long term business relationship. We hope to hear from you soon. Thank You!
    Marina提问
    27
问题反馈
返回顶部