Mike外贸说
WX公众号:Mike外贸说
公众号Mike外贸说
  • 分享几个免费上google搜索的网址
    觉得不错的给个赞,持续分享
    ...
    2016-04-27
    3回复
  • L/C操作流程图
    ...
    2016-04-21
    3回复
  • 商检证书的中英文对照
    1. certificate of weight 重量证明书 2.certificate of inspection certifying quality & quantity in triplicate issued by C.I.B.C. 由中国商品检验局出具的品质和数量检验证明书一式三份 3.phytosanitary certificate 植物检疫证明书 4.plant quarantine certificate 植物检疫证明书 5.fumigation certificate 熏蒸证明书 6.certificate stating that the goods are free from live weevil 无活虫证明书熏蒸除虫证明书 7.sanitary certificate 卫生证书 8.health certificate 卫生健康证书 9.analysis certificate 分析化验证书 10.tank inspection certificate 油仓检验证明书 11.record of ullage and oil temperature 空距及油温记录单 12.certificate of aflatoxin negative 黄曲霉素检验证书 13.non-aflatoxin certificate 无黄曲霉素证明书 14.survey report on weight issued by C.I.B.C. 中国商品检验局签发之重量检验证明书 15.inspection certificate 检验证书 16.inspection and testing certificate issued by C.I.B.C. 中国商品检验局签发之检验证明书
    ...
    2016-04-21
    1回复
  • 各种单据的签发日期
    各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例.提单日期是确定各单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据,但不能晚于L/C的有效期。各单据日期关系如下: 发票日期:应在各单据日期之前; 提单日期:不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期; 保险单日期:应早于或等于提单日期(一般早于提单2天),不能早于发票; 装箱单日期:应等于或迟于发票日期,但必须在提单日之前; 《产地证》日期:不早于发票日期,不迟于提单日; 《商检证》日期:不晚于提单日期,但也不能过分提单日,尤其是鲜货,容易变质的商品; 《受益人证明》日期:等于或晚于提单日; 《装船通知》日期:等于或晚于提单日后三天内; 《船公司证明》日期:等于或早于提单日
    ...
    2016-04-21
    4回复
  • 尼日利亚或于2016年全面禁止进口大米
    尼日利亚近几年将扩大水稻灌溉面积,全面提升大米产量。该国或在2016年全面禁止大米进口。 雨果网从尼日利亚《先锋新闻》4月12日的报道了解到,尼日利亚总统古德勒克?乔纳森近日宣布将在2016年全面禁止大米进口。该国政界人士表示,该方案不仅是个好消息,也是一项值得称赞的好政策,将受到民众尤其是农民的广泛的支持。尼日利亚实行农业振兴计划,扩大土地灌溉面积将刺激大米产量的增长。该人士表示,去年尼日利亚的灌溉面积从300公顷增加到600公顷。“今年我们有望再扩大两百公顷,达到800公顷。不少于500个农场将受益于此项计划。”他说。在该国的Likarbu地区的另一个灌溉项目马上付诸实施,Kaduna地区的灌溉计划已经从去年开始启动,项目已完成45%。所有的这些灌溉项目都是为了促进大米产量的增长。该人士透露,在尼日利亚那些盛产大米的地方,政府和个人必须着意于开办大米磨坊,以进一步提高本地大米质量。他说,有意于投资该领域的投资者可以借助工业 银行的贷款,为项目筹备充足资金。工业银行已经为东南部的某些人提供资金帮助,以帮助他们建立大米加工厂。如果我们在Badeggi地区以及尼日利亚地区 有加工厂,本地农民就可以就近加工他们的粮食。雨果网了解到,尼日利亚于2012年采取系列措施以保障加工厂维持运转,在灌溉设施方面给予45万名农民支持;该国工程部在加工厂周边建设道路;其电力部 为加工厂提供33千伏的专线供电并保证水利设施用电;为鼓励生产本地大米,尼日利亚已经将糙米的进口关税从此前的5%提高到30%,精米关税已经在 2012年12月提高到了100%。
    ...
    2016-04-21
    3回复
  • 外贸开发信模板该如何写?
    开发信怎么写回复率高? 外贸业务员最常做的事除了注册B2B平台更新自己的产品信息外,应该就是写开发信了。而且业务员最苦恼的也正是开发信的设计以及开发信标题的定位。 需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过详细,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意和兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保留,"欲知情况如何请联系详谈"才是上策。当然,开发信要自己写,而不要抄书或者网上那种固定的范文.古板雷同的文字只会让客户反感.况且产品种类不同,写法也不一样.工艺品还是日用消费品,时尚产品等不妨轻松活泼,而如果你卖的是阀门,那么还是严谨专业些比较好。 此外,开发信不同于Trade Lead,为表示诚意,不宜千篇一律,应该根据客户的规模,国籍不同略作调整,在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字,暗示这封开发信是专门诚意写给贵公司的(比如:TO:ABC Inc./ *****) ,而不是草率地广告.这些小技巧虽然不起眼,但颇能给客户以好感. 有人说标题前加上“RE" 会提高查看率和回复率,对于前者说法,是的确有效果,但是对于后者是不一定的。原因想想便知,如果你收到一封邮件,看到RE以为是在联系的客户,但是打开发现竟然毫不认识,只是一大堆推销文字,你觉得他是回复你的几率大还是删除的几率大?! 不论是什么样子的标题其实只要差不多就行,不要浮夸么,不要试图欺骗视觉,只要对方有需求,还是会回复的。莫要投机取巧,适得其反,记住,能吸引客户回复的开发信,才是成功的开发信。 最后要说的是,不用模仿谁 ,适合自己的才是最好的, 产品不同 ,开发方向不同 ,都会构成因素 ,根本没必要追求千篇一律的固定模版,因为一旦成为了大众模板,首先就是失去了针对性,过于笼统,其次就是失去了思维型动物本身的优势,千万别把自己当做复制粘贴的机器人。
    ...
    2016-04-21
    17回复
  • 【工作效率】时间还是要有所规划的
    谈到工作效率,我觉得这和平时自己出去玩也是差不多的。 1.)设立一个完备的时间表 有的时候,你时间有限,但是又想要去很多地方逛一逛,这个时候往往会显得时间紧迫,跑去了海边,吹了一阵风,又急急忙忙赶着去游乐场过山车,去公园看大象,就像演员赶场一样,风风火火,结果哪个都不能尽兴还累的狼狈不堪! 所以,出发前可以实现设定一个时间表,几点去A 处,几点离开,去B处,以此类推,这样不至于这里晚会儿,那里晚会儿,结果时间都耗费在了犹豫不决,拖拖拉拉上。所以,实现设立好一个完备的时间表格是非常有必要的。 2.)设立一个工作记录,每天要做什么,做了什么,多长时间,逐渐形成一个良好的习惯,习惯成自然,只有养成了良好的习惯,才不会觉得压力骤增。 3.)尽量先做自己觉得最麻烦的事情,这样后面就会觉得越来越轻松了(比如:你会觉得做报价最麻烦,你可以事先编辑好,保存邮件或者定时发送)。
    ...
    2016-04-07
    2回复
  • 【客户拖款】遏病于前,你做到了吗?
    古文云,“与其救疗于有疾之後,不若摄养于无疾之先,盖疾成而後药者,徒劳而已。是故已病而不治,所以为医家之法;未病而先治,所以明摄生之理。夫如是则思患而预防之者,何患之有哉?此圣人不治已病治未病之意也”所以,要想根本解决或者防止此类“病患”发生,关键在于事前的考虑周到。 1.区分客户 A. 老客户 如果是合作频繁的老客户,有着多年的合作经验,付款从未出现问题,为人和善,很多公司会接受客户后期提出的DP之类的,不能说这是没风险的,但是风险很 小,现在的经济环境就是这样,所以是可以操作的,但是也要在合同里把握好度,信任归信任,该写进合同的还是要尽量写明,比如付款时间,违约金等等。 B.新客户 如果是从未合作过的新客户,你对他一无所知,不论是他的为人还是公司的情况,因此最好结合网络与自己所在其国家的客户或者朋友了解一下,然后控制好风险,选择有利的付款方式,切不可粗心大意,基于成单而以身犯险 2.付款方式 把握好付款方式,新客户尽量采用T/T,L/C at sight等,不要采用DP,DDU等等,后者要严格审核信用证草稿,不要出现不符点而成为拒付的借口,切不可相信客户后期采用T/T,试订单要跟随他的脚步建立信任等言辞,否则一旦出现问题,追悔莫及,因此把握好每种付款方式的利与弊也是必不可少的。 3.把握好考研 一切操作前用尽一切手段调查一下公司信誉问题,即使付款是L/c sight,这一步也是必要的,不仅要调查这个公司,而且要调查一下这个银行是不是可靠,如果可以在汇丰渣打花旗这类大型国际银行开证当然是绝佳选择了。 4.若已成定局 如果已成定局,客户就是不支付尾款,要么就是不接电话,不回邮件,要么就是一直种种借口,资金紧张等等,只能打电话动之以情,晓之以理了,并且结合好第一 点中所说的合同内的违约赔偿条款,在其依旧拒绝支付时发出律师信,说明一切利害关系,如果有当地朋友或者客户,可以委托追款,时候给点好处就行了,你知 道,当地的总比你好操作些。
    ...
    2016-04-07
    2回复
  • 客户不说话,谈判陷入僵局,又该如何 ?
    很不简单的一个道理,你衣服卖600 ,180成本,我主动说300买,我不掉进去了。所以没必要问客户目标价,真想说,自己就会主动告诉你,只要对自己的报价心里有底等着就行了。如果自己对自己的成本与价格都没信心 没把握 那就没啥好说的。你说很想和我合作你觉得我看到这句话能是什么反应我一点都不在乎供应商又不是只有一家我在乎的是价格质量成本核算,所以, 没必要扯那些虚的东西。你一直吧嗒吧嗒的掉珠子我就坐在老板椅上静静地看,你觉得你一直语言轰炸就有用了么,言多必失。 个人建议: 1.)对自己的成本核算、 产品报价 、利润等要绝对的了解透析 ,要绝对的有信心,而不是嘴上的信心、实力。 2.)不要盲目揣测客户意图,胡乱说话,你永远想不到客户在想什么。 不喜勿喷,纯属个人意见
    ...
    2016-04-07
    6回复
  • 关于很多外贸新人盲目崇拜所谓的“外贸大神”
    近些年,国内贸易略显颓败,于是大多数工厂开始觉醒,纷纷投入外贸出口的第一战线,建立贸易公司,申请进出口权,或者第二战线---借助代理公司付费出口。于是,外贸开始被神秘化,变得高端大气上档次,很多人觉得外贸是个赚大钱,发家致富的好门路,于是外贸产业链的强化迁出更多的加入者------外贸业务员。 刚毕业的,无论是国际贸易专业,英语专业,还是很多毫不相干的专业毕业生,纷纷投入外贸行业,不得不说,学校的教学模式虽然教会了学生很多东西,但是很多东西还是略显滞后的,有待更新换版,因为很多东西已经变了,不变的仅仅是那些基本的外贸术语等.所以,即使是国际贸易专业毕业的学生,临近找工作,也不要期待太高,尤为重要的就是认清自己。认清什么?认清自己几斤几两!有些所谓的“外贸大神”也许会告诉你,你虽然刚毕业,但是是“了不起”的大学生,要有尊严,要高工资,还有个棒槌(名字我不提了)告诉别人 ,一两千的工资都不够他的零花!吹牛我们不介意,但是请不要用自己的猥琐来耽误新人的发展。当然,我不了解这个人的背景,也许人家是家族企业,有名的公子哥,出来就万八千的工资,或者出任董事会,这也无从考究。无论是否这样,至少说话的时候,要站在大众的角度,而不是自己那么“高端大气上档次”,刚毕业的人,着眼点该是是否可以积累行业经验,是否有所发展,而不是所谓的“高工资”,再来说说这个外贸行业,很多人会说 ,这个国家生意怎么样,那个怎么样,产品容易销售与否,在哪里发展好,这纯粹是无稽之谈,你要想清楚,在你说话的时候,你们每个人站的点不同,因为每个人都是不同的行业,不同的产品,不同的公司,定位不同的市场。所以,新人要做的就是踏踏实实的学习产品知识,积累自己所在的行业经验,不断深挖自己的产品点,这样才可以有效快速的强大自己,快速发展,而不是整天研究那些所谓的“外贸大神”写的如何开发信,用什么外贸软件,用什么话术欺骗客户,绕开问题等等。不要盲目崇拜网络所谓的“外贸大神”,只要用心学习产品,积累行业经验,你积攒很多年以后一样是“大神”,放眼望去,你们所谓的那些“外贸大神”早已商业 化,有些人的确写了很多实质性的东西,但是也不乏浑水摸鱼者,借着网络炒作,风生水起,身后一群人“追随”,我也不得不佩服他们SEO、SNS的技术。此文并非吐槽,而是实实在在的在说这个行业的病态,希望这篇文章可以对新人以警示、提醒,健康发展,保持良好心态。再来说说业界一些的所谓的“外贸大神”,身后一群身拍拍他,就感觉自己是圣人了,不知道自己几斤几两了,自己说什么都对,别人说什么都是放屁,坚持排除异己,批判甚至言语辱骂和自己不对路的思路或者人,首先要看清楚,自己也是普通人,也是外贸人,年龄和行业的锤炼的确令其多了一些经验,但是人无完人,另有行业限制,到处吹嘘自己行业的东西来误导他人,批判异己,不说道德问题,人品也是有问题的,心胸狭窄,容不得不同意见的存在。 所以认清自己很重要,不断积累自己的产品知识和行业经验才是硬道理,待续...
    ...
    2016-04-07
    10回复
  • 【新人出单】99%的外贸新人都会看的快速成单秘诀
    的确有很多公司要求信任在短期内出单,否则走人或者酌情处理,有的限期一个月,有的三个月,有的半年。诚然这也成为了很多人的痛处,即使你是老人,换了行业,一样很难,只能去用自己的一贯方式寻找客户,对于外贸新人来说就尤为痛苦了,因为没有经验,也没有方式与思路,更因为没有现成的资源,也没用捷径可寻,只能干着急。有的人说和经理级别的合作,不要提成,或者另给好处,我觉得这些有时候是行不通的。 一,你的经理可能没有我这么easy-going, 二,你的经理可能很忙,没时间搭理你, 三,你的经理可能不喜欢这样,觉得违背自己的原则,比如我,我就是一个很有原则的人 那么,今天我要说的是----------”主动出击“ 1.)如果公司有平台 拿到自己的子帐号后,尽量在权利所及范围多多报价,主动出击寻找客户,如果你的Oral English 不错,那么,别犹豫,拿起电话,打给客户, “ hi,this is Tony Stark from Stark Industries we offer powderful Weapons throughout the world, we made a quotation to your company about Iran-man Suit on ***platform May I just talk more details with the man responsible for or in charge of this? I believe our products will give them a big surprise! Just one shoot, all done. And your enemies will regret being born to your world! Thanks for all your help,dear, always!" 如果对方说not available, 别气馁, ” So can you please take a message for me to let them know I called for cooperation today,thanks for all your kindness, Good day!" 为什么要打电话?。因为电话能引起对方注意,同时让对方感到真实可信,增加信任度,还能让对方公司有他们被我们极为重视的赶脚 2.)如果公司没有平台 多注册一些B2B,广泛宣传自己的产品+自己的联系方式,同时通过各种搜索引擎黄页名录等查找相关性企业进行邮件开发,一旦得到对方的回复并表示对此饶有兴趣,尝试(一)的电话途径吧,我的朋友,别犹豫,如果找到极为靠谱的买家信息,但是没有邮件地址,只有电话,尝试(一)的电话途径吧,我的朋友,别犹豫,如果只有公司名字,但是询盘内容很靠谱,通过搜索引擎查找公司电话。尝试(一)的电话途径吧,我的朋友,别犹豫。
    ...
    2016-04-07
    10回复
  • 做外贸开发客户主要渠道
    展会 采购商---70%的采购商寻找供应商的渠道为:采购办12%、中间商10%、贸易情报48%。 优点: 真实性比较强;和客户能够面对面交流; 弱点: 同行业恶性价格竟争比较激烈;资金和人力成本很高; 个人点评:有钱有实力的公司,舍得投资的话,还是不错的,但是的确很烧钱 B2B 优点:B2B的发展对国际贸易的推动是变革性的,足不出户就可以和客户进行磋商成交。推广针对性比较强,平台上国外买家意图明显、针对性强,给传统行业产品一个很好的展示平台。 缺点:真实性不确定,接到询盘很多但是真实采购商却很少,大多数为中间商或同行,往往是发了报价和样品后就“泥牛入海”无法获得进展;时间和人力成本很高;被动等待询盘失去很多机会;近几年效果一直在减低,目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和,显得非常拥挤,随便上任何一个知名B2B,常见的产品会员十几甚至几十页,效果可想而知。 个人点评:近几年,比较有名的网站更是一切向钱看,疯狂引导用户拼价格,比花钱,发展为严重的价格战 GOOGLE 优势:见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广. 劣势:全球推广价格不菲,向全部网民开放无法控制恶意和无效点击。搜索引擎竞价排名就是关键词广告,GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广等。 个人点评:如果个人比较有能力,很适合强力推广+开发,但是相对比较耗时,耗费精力 海关数据 海关数据作为一种新型的贸易开拓方式,近几年来越来越受客户青睐,从以上几种被动等待客户的方式,转变到科学的分析,有针对性的开发,是一种回报率很高的主动营销方式。 优点:真实性很强;信息全部来自各国海关,真实、准确、全面详细记录每一个客户及同行的交易记录; 缺点:卖家混乱,分不清数据是否真实 个人点评:如果对方比较靠谱,值得尝试,前提是一定靠谱,因为卖数据的铺天盖地,很多骗子,花样百出。
    ...
    2016-04-07
    2回复
  • 【薄利多销】概念大相径庭
    不同公司,不同产品,对于这个概念必然是大相径庭的 我今天主要分享一个定性因素: 1.)如果一个公司卖的产品本身成本价值很高,走的也是高端市场,产品优劣性比较突出,那么势必它的价格不会“贴着地皮走”,因为这样虽然可能会夺得客户的青睐,却因此而失去应有的利润,失去“订单”本身的意义,“薄利多销”,无从谈起。 2.)如果一个公司卖的产品本身成本价值一般,走的是中低端市场,产品优劣性没有那么突出,那么无数竞争对手的压力必然是主导作用,此时的低价必然会起到很大的竞争力诱导作用,“薄利多销”,极具可行性。 总结:不管哪种情况,如果公司领导拟定了方向,自己无法左右的话,还是多跟自己的上层沟通,看看公司的规划是怎样的,而不是自己瞎想。
    ...
    2016-04-07
    2回复
  • 【客户采购】你是一个专业的,有素质的销售吗?
    以下仅为个人经验与观点: 1.恰当的价格---------首当其冲 “货比三家”,比得不仅仅是质量,面对当今日益激烈的市场竞争,单单凭借你产品质量好是远远不够的,多年前的经济危机一样令很多大企业面临倒闭危机;每个人都可以说自己产品好,但是大多时候,在首次沟通过程中,价格是对卖方公司最为直观的体现,高了客户直接走了,低了几乎没有利润,那这个单子也就没有了意义,已经不再是生意了,价格至少应该要靠谱,不能过高,超出市场,也不能太低,失去利润。 2.放心的质量----------重中之重 “质量第一”并不是说说就算的,很多时候客人担心自己看到的样品甚至都不可信,那么,在条件与情况允许的情况下,最好邀请客户全程参与货物的检验、装箱等过程,如果条件不允许,可以拍成视频给客户看,这样信任也就更为直观,如果你的货物没有问题,那又何乐而不为呢? 3.暖心的服务--------一路随行 要做一个有素质的销售,不卑不亢,无论是谈的过程中你应有的礼貌以及贴心的建议与帮助,还是备货途中抑或产品抵港,客人收仓销售后,你的跟进与“关怀”将 很大程度决定客人对你以及你的公司在心里的定位,一个毫不专业、没有素质的销售,引发的是客人认为你的公司没有素质,没有前途,不值得合作。
    ...
    2016-04-07
    3回复
  • 【报价单】如何做一份客户满意的报价单!
    如何做报价单已经是老生常谈,很多大神都在各个平台分享过一些意见和建议,有的略显冗长,有的发人深省. 很多人觉得报价单,言简意赅,就是报价工具,做个表格写上产品名称,包装,价格,条款便草草了事,刹是简单! 其实不然!凶手就是----------信息量 谈意义:在我看来,报价单的是一个非常重要的东西,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你的专业度印象以及对你公司的专业度印象,对你,对你的公司,对客户,都有着跟为深刻的意义。 谈内容: 报价单,不仅要包含产品名称,包装,价格,条款,港口等信息,最好还要有所标注(针对每个客户信息),让客户感到你很尽责,很专业,而不是应付了事。 谈补充: 除了以上基本的信息,最好也要填入自己公司以及客户公司的信息,进行一对一的“沟通”,而且尤为重要的是要有自己的所有联系方式,不至于让客户看完以后还要去翻阅邮件查找联系方式,这也是一部分人忽略的一点,给客户方便就是给自己方便。 谈重点: 针对客户不同情况的策略性建议,比如运输,包装处理等方面,最后要提起的就是你所针对的产品的清晰的图片,最好是全方位,各角度的(依照产品而定),便于客户知道你所报价的产品正是他所需要的,也让他对产品细节有更深入的了解,如果涉及产品技术参数,最好一并写入。 谈疏忽: 最后要说的是有些客户电脑或者客户本人不灵光,常常打不开你所提供的报价单,因此最好准备word,excel,pdf其中的任意两种供其选择,以备不测。信息,很重要,报价单而言,最重要的就是其中所包含的关键性信息! 个人意见,仅供参考,不喜勿喷
    ...
    2016-04-07
    1回复
  • 【同行套价】数据透明时代,无可阻挡
    1.)科技时代,避无可避 面对科技发达,网络异常发达的今天,数据信息对于我们来说已经不再是秘密,你可以不说你的产品多少钱,但是你觉得我不可以从网上得知吗?我一样可以电联你所在区域的材料供应商以及分析你当地市场情况去探知你的cost,综合起来核算下来,也能知道个大概. 2.)他人看法剖析解读 有的人说,一看就是中国人,没必要,不搭理,你就那么肯定他不是为国外客户做采购么?你就那么确定他不是外贸公司,手里有单子,所以咨询你们工厂,想买货出口么?你就那么自信,在你不告知的情况下,就不能得知你的价格水平么?你就那么不自信,他拿了你的价格等信息,就一定胜过你么?你就真的认为,即使你真的有产品优势,他知道了你的价格,你就失去了优势么? 3.)我的看法 即使他真的是中国人,说不定就是国外客户的采购代理或者就是人家公司的跨国采购人员,不要因为带有色眼镜就失去机会,即使他不属于国外采购,即使是外贸公司,一样可以跟你合作,一样有可能买东西自己出口,有必要几句话打死?即使你不说你的价格情况,一样可以通过种种途径摸清,如果你的产品设计真的很有优势,即使得知了你的价格,一样无法超越你,无法取代你,除非是只看价格不看质量的买家。 最后希望大家人人交好运,赚大钱
    ...
    2016-04-07
    8回复
已经是最后了
成就
文章
发布76
回答
发布37
获得27
粉丝
81
问题反馈
返回顶部