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外贸客户开发
已经是最后了
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  • 怎么跟进客户不让客户反感?
    报价完之后客户不回你,无非就是觉得价格贵了,要不然就是觉得你产品不值这个价格,要想重新激活和客户的对话,可以以提问的情况来和提起话题:“您是觉得价格不能接受还是产品有问题呢?”客户都是被动的,以发问的形式去和客户对话,引导客户来回答你的问题,找出问题出在哪里,如果是价格贵了则表示可以继续协商等等,或者向客户说明你的产品价值,让你的产品价值匹配价格,说明产品市场潜力,让客户觉得有利可图,自然也就会对你产品感兴趣,也不会说不回你。 [收起]
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    3星期前
  • 刚毕业开始做外贸 五个月不开单正常吗
    基于你的情况,一个刚毕业的学生从事外贸行业,五个月没开单我觉得是一个比较正常的情况。一个外贸新人,刚刚从事钢铁行业,要想做好销售,先要下到基层,从生产开始,一步步了解工厂的情况,从原材料价格、生产步骤、成本、人工成本等等很多方面都要去做一个了解,全方面的去了解你的行业你的公司你的产品,这些不是短时间都能完成的任务,五个月可能对于你来说只能初步了解,前期没有渠道去接触开单这方面的话,五个月不开单也情有可原。 [收起]
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    3星期前
  • 外贸开发信是否还是开发客户的重要手段?
    虽然现在开发客户的方式多种多样,但是开发信还是开发客户中必不可少的。国外客户认为邮件是正式交流方式,所以,对于邮件非常重视。就算你是在其他的平台上开发了客户,但是最终还是要通过开发信来说明你的产品价格优势等等方面,还是绕不开开发信,所以现在我每天都还是在坚持写开发信,这是外贸开发客户的必经之路。 [收起]
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    2021-08-26
  • 怎么把第三方平台的流量转到自己的官网或独立站?
    一、在内容或者网站中穿插广告 广告的变现主要就是通过一些第三方平台(例如广告联盟等)进行接入广告,产品可通过用户的流量大小来获取对应的收益,这种是典型的以流量为主的变现方式,也是目前最为普遍的方式之一。 二、利用自身品牌的影响来做电商电商变现可以分为两种类型,一是电商CPS;二是自营电商。 电商CPS是指电商的代运营,就是商家把商品放到你的自媒体上进行售卖,而你是不需要付出成本的,就相当于提供一个商品的展示框架,用户在你这进行了购买,你就能获得相应的收益,从而实现变现。而自营电商,故名思议就是自己进行商品的出售,商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的,没有第三方的介入,这种事目前来说电商变现比较普遍的,例如爱范儿、网易云音乐等。 三、通过对内容付费来获取收益 知识付费是在近几年才兴盛起来的,得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪... 越来越多的知识付费平台的接连而起,试图在”内容为王“的新时代分一杯羹。 几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期,背后正是抓住了分享经济时代的特点,解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题,某种意义上,正是糟糕的免费内容太多、太杂乱,反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。 [收起]
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    2021-08-20
  • 如何快速、精准地进行外贸客户调查?
    看邮箱后缀如果客户用的是Gmail, Hotmail等后缀的邮箱,先直接在谷歌/必应/雅虎等搜索引擎输入客户邮箱,查看能不能搜索到相关信息。如果没有任何信息,继续第二步,邮箱加产品关键词进一步搜索。如果没有,再去skype添加联系人栏,输入客户邮箱,看看能不能弹出联系人,有没有进一步信息。如果客户用的企业邮箱,可以通过谷歌去查询和验证邮箱后缀。例如:客户邮箱是info@tjlituo.com 此邮箱后缀是http://tjlituo.com,往谷歌一输入点击查询,他们公司的网站就出来了。查看网站可以了解到此公司的基本信息,公司类型,主营产品等等,从而可以判断其匹配程度甚至是实力情况。与此同时,网站底部还能查到客户的其他SNS链接,点击进去可以了解客户更多动态。 主要通过Facebook和Linkedin了解客户。特别是在Linkedin上面,是可以看到其公司的组织架构、其他同事以及上下游业务伙伴的情况,简直就是暴露无遗。2.谷歌地图利用官网信息,谷歌搜索或从客户联系方式里找到客户地址,登录谷歌地图,搜索客户位置,你会发现新大陆。如果客户有自己店铺,谷歌地图会实景展现,有助于你更好的了解客户实力。3.谷歌直接搜索 找到公司专页后可以进一步点击雇员列表,就可以找你需要的目标联系人了,但是要强调的是,并不是每一个公司在领英上都能找到专页,也并不是每一个公司都一定会有职员出现在领英上面,这是概率问题,如果对方没有使用领英,你在这里是不会有进展的,只能在继续谷歌或通过其他SNS站点搜索,或者按照官网显示的号码,直接给对方公司打电话; 或者利用海关数据,把企业公司的名称输入进去就能进行搜素,能够为你展现公司近几年的进出口情况,分析客户的实力。 [收起]
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    2021-08-20
  • 怎么让客户相信产品质量
    这种客户可能还是对你的价格不满意,不然怎么可能邮寄样品不要,验厂又不来,纯粹就是在挑刺。 [收起]
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    2021-08-05
  • 2021年外贸大家觉得好不好做
    现在外贸越来越难做了,其实主要原因就是疫情的影响,国外的客户都不愿意进行进口,而且由于我国的政策影响,也让出口变得不那么容易。但是国外还是有这个需求的,所以还是要自己主动出击去找客户,别人都在坐以待毙而你主动起来,肯定是可以实现弯道超车的。而且主动开发也有很多种渠道啊,比如B2B平台,自建站,外贸软件,WhatsApp推广等等,多去发一些信件和消息,可能一开始没有什么效果,但是发多了,肯定会有回复的,既然已经不能更坏了,那为什么不都去尝试一下呢? [收起]
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    2021-08-04
  • 维护老客户时,你都会和老外聊些什么?
    可以从工作生活方面都可以,工作的话就说最近是不是销量很好啊什么的,肯定是要先夸的,后面看客户回复什么,然后再去聊,如果是好的方面肯定是多夸夸,吹捧一下,让客户高兴,提升你们之间的信任度,那如果不好的话就看客户有没有兴趣和你聊下去了,愿意聊就稍微安慰一下什么的,分析一下客户的行情,让客户觉得你很懂他,有时候在客户困难的时候,你的几句话更加能让客户对你产生信任感,更有亲切感。 生活的话就看客户有没有发朋友圈的习惯,投其所好,展开一些客户感兴趣的话题。而且最近疫情全球肆虐,你也可以表达一下适当地关心,让对方注意安全什么的,增强你们之间的关系,到时候谈业务的时候也就会更轻松。 [收起]
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    2021-08-03
  • 被客户直接拒绝了,还有希望拉回来吗
    做销售的是很容易碰到被客户拒绝的情况的,这时候要摆平心态,又不是说你推销了别人就一定会去购买你的产品,要在推销时就做好被拒绝的打算。后期跟进的话不要直接推硬广,发些客户案例啊什么的,让客户知道你的产品价值,如果有意向的话肯定会回复你,就算没有意向也能知道这个已经不再是你的潜在客户,可以排除掉。 [收起]
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    2021-08-03
  • 产品调价后,怎么跟踪客户?
    向客户说明你的产品是因为哪些方面导致价格上调,解释上调的原因,比如产品添加了一些其他的工艺,提升了产品的质量,或者原材料市场价格普遍上调,技术工艺更加复杂等等,只要向客户说明,一般都会理解的。 [收起]
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    2021-08-03
  • 怎么说服客户采用新的供应商
    如果你的价格比客户现在选择的供应商更低的话,而且质量又没问题,是可以重点介绍你的价格优势,客户最重视的肯定是价格,唯一担心的就是你的质量是否真的能够满足他的要求,所以在你介绍完价格之后,可以给客户看一下你们公司资料,展现你们公司的实力,或者带客户去看一下你们的工厂,实地考察一下,让客户相信你的生产实力,客户自然也会打消心里的顾虑和你合作了。 [收起]
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    2021-07-30
  • 怎么利用Facebook开发客户?
    首先创了Facebook号之后不要直接添加好友,先养一段时间。养完号之后去Facebook上搜索你产品关键词,这个时候会有很多用户出来,你可以一个一个点进去看,是否是你的目标客户,确定之后直接添加就好了。还有就是如果是目标客户的话可以查看该用户是否添加了一些群组,Facebook用户很喜欢创造群组来进行聊天,有些群组也会在里面发送很多信息,有可能是采购信息或者是求购信息,你可以尝试加入他们的群组,一般你要先和管理员沟通,沟通好了说不定他们也会帮你找客户。 还有就是Facebook的广告,Facebook的广告就是设置关键词,关键词一定要是目标群体的关键词,不是你的产品的关键词,设置好之后投放一定资金,有时候是会吸引一定用户前来的。 Facebook主页。运营好你的主页,把你的主页做大做强,然后再发一些产品相关动态,自然会有人来询盘。 [收起]
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    2021-07-27
  • 我们产品比同类产品的价格低,但为什么销量上不去
    虽然你的产品价格比同类都要低但是客户他们又不知道,你这个时候就要加强你的推销能力,让客户知道你的产品不仅质量和同行比差不多,价格还低,过了一段时间销量自然就会上去了。 [收起]
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    2021-07-17
  • 会亏本的订单到底要不要接
    建议不要接,你做产品本来就是为了利润,这个客户又不是你非要接下来的,而且他也无法给你带来其他方面的好处,这样的单子接了毫无意义。 [收起]
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    2021-07-17
  • 国內外版抖音有區別嗎?
    区别不大,面板和设置等方面都是和国内差不多的,就是内容不太一样而已。 [收起]
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    2021-07-17
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