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速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一,致力于服务全球中小创业者出海,让天下没有难做的跨境生意,快速连接全球超过200个国家和地区的消费者,为全球消费者带去一种崭新生活方式。
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吉易跨境
邦小编
中国电商如何在海外市场显身手
日前在莫斯科举行的东莞莫斯科跨境电商网贸会上,俄罗斯零售商和购物网站采购商们与中国电子行业厂家代表进行直接的面对面交流。 中国电商正积极走出去,拓展海外市场。在美国,中国企业通过并购等形式进入电商市场,与亚马逊等国际电商巨头同台竞技;在俄罗斯,中国企业与当地企业合作,为拓展跨国电商市场而努力;在巴西,来自中国的购物网站已占到所有国际购物平台消费额的55%…… “终于拿到从中国网购的产品了!”收到从阿里巴巴速卖通上订购的第一件商品,俄罗斯大学生阿丽娜难掩喜悦之情。听说京东也即将上线俄语网站,阿丽娜兴奋地告诉记者:“下一次我要去网购一个移动硬盘。” “通过中国电商购买中国商品,价格很实惠!”巴西里约联邦大学读大三的玛西亚也喜欢网购,她向记者展示了自己在中国购物网站上购买的吹风机和卷发棒。通过中国电商网购商品,在巴西正成为一种潮流。 走出去——依托中国市场的巨大优势 近日,俄罗斯快递运营商spsr宣布与中国电商京东签订合作协议。这份协议有望使spsr公司的商品流通量成倍增加,同时京东也有可能跻身俄罗斯大型电商的行列。京东方面也表示,计划在6月18日店庆之际正式上线俄语网站,并准备投入大量资金在俄罗斯修建物流中心等基础设施。 俄罗斯虽在电子商务领域起步较晚,但市场潜力巨大。据预测,到2016年,俄罗斯网上销售额将超过160亿美元。有统计显示,2014年俄罗斯跨国“商对客”(b2c)市场规模已扩大到约50亿美元,其中,阿里巴巴、易贝和亚马逊三大主要购物平台2014年完成的所有订单中有近70%来自中国。 根据特恩斯全球市场研究公司的数据,2014年8月,阿里巴巴速卖通跻身最受俄罗斯人欢迎的十大网站,远超其他购物网站。阿里巴巴俄罗斯销售经理马克·扎瓦茨基向本报记者介绍,目前俄罗斯全境各地都有速卖通用户。速卖通不仅将中国商品送到俄罗斯,还同俄罗斯本土生产厂家进行合作。 俄罗斯科学院远东所政治研究与预测中心主任维诺格拉多夫对本报记者表示,在发展网络经济方面,中国具有一定优势。首先,中国网民和手机用户数量世界第一,可谓市场庞大。其次,中国的产品性价比高,比较容易走向国际市场。在网络经济领域,中国已经不再是追赶其他国家,而是能够发挥一定的市场引领作用,并为建立公平秩序做出贡献。 另一家抢先进入俄罗斯市场的中国电子商务公司大龙网在俄罗斯也已成立分公司,采取“仓储就近原则”建立中转站,让俄罗斯客户能够更加便捷地拿到货物。5月底,大龙网在莫斯科设立的中国精品互动体验馆开幕,此后每月将组织两次中国品牌与当地零售商见面会。 在美国,阿里巴巴最近刚刚斥资5600万美元购买了西雅图的一家母婴用品团购网站zulily9.3%的股份,成为该网站最大的外国股东。有分析认为,阿里巴巴与这家美国网站的联手是一种双赢局面,既有助于阿里巴巴加快进军美国市场,又能够帮助该网站接近广阔的亚洲市场。 美国《华尔街日报》分析指出,尽管阿里巴巴目前在美国市场的份额非常小,但其庞大的业务规模和现金储备使其成为美国电商潜在的巨大竞争对手。因此,并购也不失为进军美国市场的明智之举。 巴西是拉美第一互联网大国,拥有网民超过1亿,其中不少人选择网购。巴西在线消费行为研究公司数据显示,去年巴西网购消费人群已达5150万人,而其中40%以上都曾在阿里巴巴速卖通等国际购物平台上购物。2014年,巴西消费者在国际购物平台上的消费金额约22亿美元,而通过中国的购物网站完成的消费占55%。 扎下根——需要提高企业自身竞争力 虽然中国电商在海外已经取得了一些成绩,但想继续做大做强,仍须进一步提升自身竞争力。经营俄语版速卖通网站的人员大部分在中国杭州。这个20多人的小团队不但负责网站维护,还对俄罗斯用户进行调研,根据俄罗斯国情策划各种促销活动。对外商而言,速卖通网站存在的主要问题是自动翻译的商品信息不够准确,许多卖家不懂外语。据了解,阿里巴巴为此正努力开发新的翻译软件,方便买家和卖家沟通。 在美国市场上,亚马逊和易贝仍然是电商行业的主导者,与此同时,沃尔玛、百思买等大型零售商也已经在细分市场里逐渐闯出一片天。美国弗雷斯特商业咨询公司电商市场分析师苏查丽塔对本报记者表示,尽管网上交易额仅占美国消费总额的10%左右,但这里的电商市场已相当拥挤,如今我们更是看到,不少中国电商也开始通过并购等形式进入美国市场,但要想提高竞争力,关键是要有差异化优势。 苏查丽塔认为,由于阿里巴巴在美国的品牌认知度不高,“想轻松打入美国电商市场实属不易”。她说,中国电商企业最需要清晰了解美国本土消费者的消费习惯,掌握美国零售商的特点以及当地与电子商务相关的所有行业规则,包括支付方式、物流系统、后续服务等细节。当然,知识产权问题也是美国电商市场关注重点,因此中国电商进入美国后必须严守美国相关法律规定。 巴西应用经济研究所研究员安德烈·索萨接受本报记者采访时指出,中国电商在巴西有很大的发展优势,所提供的高性价比产品也深受巴西民众追捧。但不少从海外入驻巴西的电商在巴西的发展也因语言文化的差异,或多或少面临发展瓶颈。 经常在网上购物的罗德里格斯对本报记者指出,中国电商的卖家大多只会英文交流,而不少巴西买家则只会葡语,罗德里格斯的不少朋友就想通过中国电商购物,但因为语言不通,很多就放弃了,或只好托他帮忙代购。
exepress
印度婚纱电商分析
印度人非常重视婚礼,无论富人还是穷人,在子女的婚礼上都会竭尽全力地彰显财富。正是基于这一风俗,我们经常可以看到印度新娘从头到脚戴着十几二十斤重的黄金首饰。除了首饰,印度人非常重视婚装。印度新娘时装周主席维杰?辛格(vijaysingh)说:“随着度假婚礼越来越风靡,婚装业正以每年20%-25%的增长速度发展。” 如此火的婚装市场自然吸引了众多商家的眼球。研究表明,近年来,印度电商发展迅速,不少商家选择了线上零售的方式,通过跨境电商引进国外优质货源,为本地客户提供更多选择。 线上优质货源使婚纱进口电商保持良好的价格竞争力,一些本地的同类婚纱的市场也受到了冲击。不少印度商家会登录中国的敦煌网、速卖通等平台采购婚纱,然后在印度转卖,获得了优厚的利润。 glbpay国际收款通道506963398,不会冻结的账户。 雨果网了解到,印度面积居世界第七位,人口数量和中国有的一拼,因而婚纱的款式和颜色呈地域性特点也就不足为奇了。尽管差异很大,但多数地区的婚纱还是以镶有金边的红、白“纱丽”为主。不过和中国一样,印度婚纱而今也有了很大变化,具有印度风格的“纱丽”更为时尚、潮流。 色彩艳丽的沙丽服是最具特色的印度婚纱,刺绣,缀珠,每一道工序都是精良和考究,才使异域风情格外吸引人。
今日商机
如何做外贸商品页
先看看速卖通网站的一种做法 首先,每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围绕一个中心思想进行展示。需要一个核心目标,所有元素的展示都为了完成这个终极目标服务,所以不和谐的,不一致甚至会干扰目标实现的要素都要去掉。 首先,每个着陆页都需要设计一个终极目标,这个目标可以是转化,亦可以是分流; 其次,每个着陆页都需要一个吸引访客的点,我们称之为“独特销售主张-USP”; 然后,根据终极目标,设计分阶段实现的阶段性目标,以及需要展示的元素。每个阶段需要达到的阶段性目标以及相关行动钩子[call-to-cations]。 那么,文案需要分阶段实现目标的流程可以通过下列4个阶段来完成:起承转合[AIDA]。 起[A-Attracted]:吸引买家点击的火力点,需要在买家出现的地方,将卖点正确展示给访客,设计第一个行动钩子-[点击我],并激发访客的第一个行动-点击,这就要求有排名,然后设计点击钩子。 承[I-Interested]:买家进入之后,你的主标题,小标题,以及第一段文章需要展示什么,多图产品需要展示哪些元素,才能与吸引买家点击的火力点相互承接,提起买家的兴趣,有读下去的欲望。 转[D-Desired]:根据核心目标,围绕中心思想展示销售元素[FABE],说服买家,接受我们的产品或者服务。 合[A-ACTIONS]:完成目标,于适当的地方抛出[call-to-actions]钩子,激活买家采取我们预期行动,比如,收藏,询盘,点击,订单,旺旺咨询等等。 现在来看看如何说服我们的访客采取我们预期的行动呢?这里需要借助另一个销售模型-FABE模型。 F-Features: 属性,尝试从产品或服务的特性方面来说服你的访客,比如,你的产品比较具备销售特性,而这一特性是访客需要并且在同行无法找到的,那么久展示这一个特性就足够了。 这一特性就成为了销售的充分条件。反之,如果你的特性别人也一样具备,那就变成了必要条件而非充分条件。必要条件没有是不行的,有了未必行的一些条件。而充分条件是指你有,别人没有,而且是买家必需的条件。 具备了这个,加上适当的展示技巧,你就可以很成功的完成销售了。 A-Advantages: 优势,这个我们通常称之为充分条件,你与同行相比较,具备哪些充分条件【优势】,如果具备,而且客户需要,并且大多数同行不具备,这个可以成为成交转化的一个有利元素。 B-Benefits: 利益,有句话叫无利不起早,阿里上的买家都是逐利而来,如果我们能够给到对方足够的利益,包括有形和无形的利益,这会是一个非常有利的展示元素。 E-Evidences: 成功案例,有句话叫做“口碑营销”,口碑的力量是无穷的,榜样的力量也是无穷的,我们需要给我们的潜在客户树立榜样,让客户看到成功的可能性,这样销售的难度将大大降低。阿里巴巴在这一块做的不错。 做个小结: 1、一个有效的着陆页,最少保护下列5大要素:1.USP独特销售卖点,也就是我们所说的中心思想,需要在下列4个地方进行展示: 起:主标题:承上启下,必须简单明确的告诉访客,对方在这个页面中会获得什么, 必须展示核心卖点。 承:副标题:①作为主标题的补充部分,主标题不够将卖点说清楚,需要副标题来把主标题完善; ②独立开来,讲述支撑主标题信息的其他信息或卖点。 转:正文:加强详细阐述阐述。 合:文案结尾的地方需要再次输出核心卖点,提醒访客立刻行动。 2、HR【Hero-Shot】清晰的大图,必须与关键词紧密相关,并且清晰展示核心卖点。 3、Benefits关注买家利益: 先列表概要说明访客如果购买你的产品或服务将获得的好处。这里要关注买家和消费者的共同利益。详细阐述产品或服务的利益展现方式,以及产品或服务的哪些特性能带来这个利益。 4、Proofs 数据证明: ①成功案例:利益羊群理论,客户有跟风的本能。 ②证据证书:官方权威证明,比如价值证书,认证,品牌专利证书等。 5、CTA[call-to-actions]:一个完成核心目标转化的节点,可以是一个连接,一个按钮,或者是一句醒目的话语来提醒访客进行转化。 以上5点基本要素,决定了一份着陆页的设计是否合格。凡是缺少任何一个部分的,都不是一份合格的着陆页。

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Sweetycai
六个月外贸的憋屈生涯
2014年6月份毕业的我,做起了外贸,外贸真的是一件很难的事情。 1.出入公司,外贸业务员就一个,公司没平台,公司只投入他的国内市场,boss对外贸一窍不通。来公司之后,给简单培训了下产品,这个老业务员也没有怎么教我(其实我能理解),其实也不算什么正规的培训,就是告诉我们卖什么产品,然后就完事了,接下来的时间就是靠一台电脑自学了。 2.过了半个月,过的特别郁闷,什么都没教给我,每天坐在电脑前面觉得前途一片渺茫啊,无所事事,没有目标,没有方向,boss也看出了我的状态,我果断走进了boss的office,谈了好久好,谈话的结果就是坚持做下去 3.那次谈话之后,老业务员把她的c类客户给了我一些,连续一个月的邮件,终于有了一点成效,起初,对于报价,和客户交流,完全 不上手,只能请教老业务员(她是那种你问就会跟你说,你不问就不会主动告诉你的那种人),其实她本人在生活中还是挺好相处的,不过她是一个比我聪明的人。。。。慢慢的有了客户的回复,那个高兴啊,简直无法形容,可是已报价就死翘翘了。 4.就这么坚持坚持着,慢慢的有个2个小小的样品单,看着老业务员几w几w的单,再看看我在自己,在那几个月当中,疯狂的网上找客户,就是因为这样我才知道了外贸邦,也因此在这里找到了一个客户(只拿了一些样品)。毕竟老业务员给的太有限,有的都是跟了好几年都没跟出来的,其实都是一些没用的。于是,我学会了,凡是要靠自己。 5.终于坚持到了10月份,终于按捺不住辞职的心里了,但是最终还没走。留了下来。因为还有12月份上海展会可以是个好机会。可是展会的效果差强人意,4天的展会时间,名片也就那个几张(不过晚上约客户吃饭,逛上海还是挺happy的) 6.12月份再次提出了辞职,终于下定了决心。此时公司有了速卖通,但是也没挽留我辞去的心,产品公司自己人拍的,商铺也没装修,2个免费的橱窗也没利用,模板用的新手模板等等。分配给我们的子账户就是上传产品,再看看别人的速卖通,每次研究速卖通的时候,看到那些引来流量的技巧和营销模式,我就有点儿憋屈,前面说过了,boss是一个对外贸一窍不通的人,每天对最近新来的员工说,多研究,多看看,看看如何提高流量,有时候我心里在想,研究出来也没用,你和她说了也没用,她根本不懂,简直就是对牛弹琴。哎。。。 总之,我知道自己的不足和缺点,但是我希望在一个高效率的公司成长和壮大。
选品必备技巧
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速卖通新手学会了这招后,从此不再迷茫了
速卖通新手经常碰到以下这些问题: 1.迷茫,无流量,没有客人,只知道要做速卖通,却没有方法,不知道怎样获取流量 2 .虽然出单了,但是都是些零星小单,赚个一块几毛的,吃饭还不够,爆款何在?美金在哪? 这是怎么回事?怎么回事? 淡定淡定!!! 你还没掌握方法而已!! 你没有做好充足的准备而已,仅此而已!! 认真看看以下这2个最重要的技能,对照一下自己,你ok了没? 1.美工技能 photoshop会么?大家一听到ps,就会觉得好难。错!ps你要学精,要去开影楼开婚纱照相馆,不学精确实不行。但是,如果你是要用在速卖通上,只要懂得抠图,裁剪,渐变,视觉布局,就已经足够了!别钻牛角尖!我们是做跨境电商的,不是搞艺术的。 2.营销技能 广告!广告!广告! 速卖通的营销主要在流量引入上。如何让流量进入你的店铺,这是最大的问题。流量分两种,一种是免费的,一种是付费的。对于新手来说,可以先从免费的入手。 引入免费流量最重要的方法,也是最有效的方法,就是使用广告。这是流量的最大入口。 1.速卖通直通车。速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。 速卖通直通车首次使用最少需要充值500元人民币,而且一旦充值就不允许退出,也不允许提现。 充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品,关键词竞价排名,按点击收费。热门的关键词要想排到第一页,每次点击需要几元甚至十几元。 直通车可以控制每天消耗的金钱数额,比如设定每天消耗上限为100元,那么当天已经花费100元后,推广的商品将停止展示,也就不会产生更多的花费。这样可以避免一下子花掉过多的推广费。 弊端在于,直通车竞价排名竞争激烈,往往需要较高的投入,很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 2.P&E Creation 的广告系统. 我最近发现了一个外贸的广告平台,这个外贸的广告平台能够按照不同的关键词向平台网站发送广告信息,非常适合小成本的速卖通卖家 3.谷歌的AdWords.搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords,也称为“赞助商链接”,中文俗称“Google右侧广告”。弊端一样在于很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 3. 软件营销 用易上手的推广软件让店铺积累了一些销量之后,可以与直通车结合使用。利用蚂蚁提名,集中管理商品和关键词推广优化,及时刷新排名。 适当的推广策略,多利用软件辅助,相信会为你的企业带来不错的收获,也一定会让你的外贸订单“柳暗花明”。 所以,苦逼的SMT人,别总天天喊郁闷喊没单没单的,先审视一下自己以上的这些技能都准备好了没?与其天天喊没单郁闷,还不如踏踏实实地学点,好好充实自己。
AllyWu
如何投资自己的4个方法
你的速卖通课本理论知识很充实,为何还是支撑不起实际的速卖通外贸工作?这是一篇专门为想学好速卖通外贸并且有志于外贸发展的童鞋整理的文章,理论知识只有和实际操作联合起来,才能更快速的适应职场要求,那么我们应该怎么学习呢? 1,和有工作经验的速卖通外贸人做朋友 最好的导师是经验,有经验的人是最好的指明灯,向速卖通前辈请教学习,可以免除很多的烦恼,走少很多弯路。或许一开始他们并不会免费帮助呢,那么你可以试着和对方等价交换,看看自己能否也有价值可以帮助到他们。例如:整合资源、搜索信息等。福步论坛是一个很好的寻找外贸精英的地方,这个要利用好。 2,投资自己,不断提升 人只有学会投资自己,不断去提升,才能不断的创造价值。这方面可以根据自身的不足之处,找一些相应的书籍进行充电,如国际贸易、职场修炼等。现在网络那么发达,上网比较快捷,而且信息整合也比较全面,一定要努力让自己跟上时代的脚步,否则就会被淘汰。 3,外贸论坛要经常访问 知识是不断在更新的,人也要不断的学习才能够不断的进步。论坛是一个很开放的地方,在那里,你可以畅所欲言,讨论、问问题、帮助他人回答问题等,都是很好的提升自己的方式。甚至在论坛,你可以发布求助帖子,上面浏览的人形形色色,来自不同的阶层和水平,总会有高手能够帮助你解决的。如果在阿里巴巴论坛,最好使用阿里帮帮提问。这样子得到的关注会更多哦。 4,重视实操能力 在学校里面,老师能够教的都是理论知识,但是做外贸的,实操能力是很重要的。不管是后台的功能还是店铺的装修和宝贝的描述,每一项都离不开实际操作能力。论坛上,有很多的使用学习资料

引流

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速卖通店辅不开车,做好这几点也能获取更多免费流量
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不花钱,3种有效提高速卖通流量的方法看这里!(下篇)
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速卖通店辅流量下降怎么办?卖家如何快速解决?
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外贸SOHO自建网站还是平台?
很多人想辞职自己做SOHO,但是在纠结一个问题,是自己自建网站做推广还是平台比较好?我的建议是先把平台做好,然后自建网站。我认为在做任何事情之前先给自己做个定位,想做什么行业,做到什么规模,要具体的计划。 对于很多SOHO来说选平台是件纠结的事,选择什么平台,哪件比较好?我认为初期不要贪吃,一个好的平台可以让我们节省时间和金钱,那么评价一个好的平台的标准是什么呢?我认为访问率可以作为我们评价的标准,是我们选择平台很关键的一个参考值。目前访问率比较好的我知道的有亚马逊、阿里速卖通和敦煌网等。如果你的英语比较OK,并且产品的质量过硬,我建议可以首选亚马逊,亚马逊在行业内的口碑还有对于客户的服务质量还是不错的。可能价格比其他的网站卖的稍微有点贵,但是一分价钱一分货,亚马逊的品牌影响力还是有的,所以品牌附加值的存在也是深深的存在的。这个平台是有门槛的,中国的SOHO可能做的不是很多,所以竞争相对来说不是很激烈。但是前提你要满足我之前说的一些条件。 对于英语不是那么好的SOHO来说,阿里巴巴的速卖通可能相对来说比较适合你们,相对于亚马逊来说,操作比较简单,并且有中文版,同时还有在线翻译,如果有什么问题不懂可以打电话或者发邮件给客服。语言交流基本是没什么问题的。但缺点就是这个平台上的中国人比较多,竞争比较激烈。这个平台上的亚非拉比较多。所以素质比较参差不齐,可能随时会遇到奇葩的客户,比较合适卖一些货值不是很高的货品。 根据你的人脉和优势,确定对哪一类产品由兴趣,哪一类产品你能拿到比较低的价格,如果你没有什么优势,那么就你所在的城市比较吃香的产品做个分析。比如在深圳,服装产品比较拿货比较容易,适合没有工厂,没有大量资金的人。每个城市的外贸出口的产品都有一定的特点。可以通过线上和线下的方式结合,你可以从网站专门找一些专门的批发的网站,价格要适中,质量和服务要比较好,可以多找一些供应商作为备选,最好到工厂看下最好。
速卖通直通车设置
速卖通的直通车关键词推广评分怎么做好?
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直通车转化提高80%:速卖通灵犀推广可帮你做到这步!
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sophia
跨境进出电商的冰火两重天 为什么这两年变化这么大
2014年跨境电商突然火了,洋码头、蜜牙宝贝、cn海淘几家分别获得高额融资,2015年开年后马云和刘强东亲赴欧洲列国“招商”,跨境电商如火如荼。但跨境电商,可不是单向的,除了进口,还有出口,然而我们谈到跨境电商,基本都是在说进口,出口的跨境电商却冷如冰。虽然阿里,京东两大电商巨头都纷纷把重点转向了国际市场。 然而两年前可不是这样,那时候兰亭集势还没有上市,包括大龙网在内多家出口电商获得融资。而派代年会的专场还有不少议题讨论出口电商,而没有进口电商的议题。 为什么这两年变化怎么就这么大? 这两年,无论是出口电商,还是进口电商都保持着较高的增长速度,所以从进出口业务发展状况和潜力本身不是问题。根据阿里巴巴招股书披露,2010年成立的速卖通,截至2012年12月31日的9个月中,阿里巴巴国际零售业务规模为2.64亿元,而2013年同期为6.53亿元(约1.05亿美元),增长了147.3%。一般情况下,通过支付宝(alipay)进行的交易佣金比例为交易总额(gmv)的5%。从业务规模来看,速卖通全年产生的交易额总数为113亿元。 出口电商从被追逐的对象,变成了失落的宠儿,原因很简单就是已经在美国上市的中国最大的跨境出口电商之一,兰亭集势已经跌成翔了。据财报披露数据,兰亭集势在2014年收入3.82亿美元,毛利润率36.6%。兰亭集势市值2.48亿美元,一倍ps都没有,与唯品会,京东的资本市场待遇就差太远了!随之而来的是,风险资本市场对出口电商的冷淡。 跨境出口电商更有机会 从现实来看,似乎进口电商要比出口电商更有机会,实际上不管从哪个角度来看,进口电商也没有理由比出口电商更有市场!东哥倒是不认为资本市场不懂跨境电商,而是投机性太强。 从宏观政策环境上,政府希望刺激出口,跳过传统国外零售商,直接面向消费者,出口品牌而不只是出口商品。比如2013年8月《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》(国办发[2013]89号),以及2014年初财政部、国家税务总局联合下发了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》,就电子商务出口企业适用增值税、消费税退(免)税政策进行了规范。总的来说,政策对出口电商的扶持力度要对进口电商远大得多! 出口市场潜力更大,出口是服务于近60亿海外用户,而进口电商服务于国内的14亿消费者,而且海外主流欧美消费群体,有着更强的消费能力。在品类上,进口电商更加偏向于奢侈品,化妆品,以及安全健康的食品和母婴产品,进口电商品类上限制很大。这类商品,传统线下往往卖的太贵,给了进口电商机会。而出口电商,服饰、电子消费品等等都大有机会。 出口市场的竞争压力相对较弱,兰亭集势的毛利润率高达36%,中国电商有着很强的供应链资源优势。兰亭集势做婚纱,遇到的对手主要是国内的,而非海外的。而阿里旗下速卖通在俄罗斯,3年时间,就快速崛起,所向披靡。在深圳有个做跨境电商的合作伙伴,就在包括俄罗斯在内的几个国家建立了本土的电商团队,发展和盈利的还是很顺利的。 然而做进口电商,无论是蜜牙宝贝,蜜淘,洋码头,都面临着强大的阿里和京东。最直观的反应是,做进口电商的毛利润率,在快速的下滑,而费用率随着大规模的促销补贴而快速上升。随着天猫和京东在2015年发力,进口电商市场很快就会进入一片红海,毛利润率能够撑到15%就不错了。据我所知,做跨界进口电商的基本都是亏损的,除了几家融资的,其它的规模基本都很小。而出口电商要低调得多,但盈利千万的,在广东深圳、福建莆田、浙江义乌都有不少。 显而易见的事实,具备有远见的投资者,应该把钱投给具有价值的出口电商平台和消费品牌,对进口电商最好敬而远之。虽然资本市场对跨境出口电商冷淡,而阿里和京东作为中国最大的电商,已经为大规模进军国际市场投入更多地资金和资源。 阿里加速国际化,京东起个大早敢个晚集 跨境出口电商将不只是面对不一样的消费者,语言差异,文化消费习惯,需求难以把握,还有不一样的市场营销环境,物流及支付的挑战等等。 5月8日阿里巴巴公布了第四季度(1-3月)季报,来自国际商业零售业务(速卖通)的营收为4.37亿元(约合7000万美元),较上年同期的2.85亿元增长53%。速卖通的业务增长显而易见的快速下滑了,一个原因是速卖通主要市场俄罗斯、巴西、阿根廷等市场开始收拢了海关税收政策,还有就是2014年大宗商品价格暴跌,导致的新兴市场货币剧烈波动,导致缺乏汇率风险防范的卖家利益受损。京东也是受汇率波动影响的其中一家,虽然京东的国际化才刚刚开始。 5月15日京东国际业务部与俄罗斯版本的顺丰spsr公司签订战略合作协议,为京东开展俄罗斯跨境电商业务提供物流服务。在618店庆之际,京东将上线俄语网站。据东哥所知,实际上之前京东的俄罗斯策略并不是自己做,而是采用投资并购方式。之所以现在换成次优方案,一个是并购对象很贵,一个是在耗费了大半年的谈判后,在2014年底因卢布汇率剧烈波动导致交易失败。虽然京东刘强东为自己操刀海外项目,从零启动,调来了京东老臣“救火队长”孙佳明,但能否完成京东国际化既定目标是存疑的。京东国际化,已经谈了三四年了,总的来说,有点起个大早赶个晚集的感觉。 进军全球电商市场,是阿里巴巴未来的最核心的战略之一。阿里采用了两套策略,以速卖通主攻俄罗斯、巴西、阿根廷等欠发达市场,也是亚马逊、ebay比较弱的市场。而在全球电商领先的市场美国,以积极的投资并购为主。2013年投资美国体育运动官方特许产品的电子商务在线零售公司fanatics及物流服务商“小绿人”shoprunnner,以及移动应用搜索引擎quixey。2014年1月1500万美元投资美国奢侈品电商1stdibs23,6月份2.49亿美元.投资新加坡邮政。2015年投资帮助传统零售商在线化的jet商城,5600万美元投资美国母婴电商zulily。现在还看不出什么太大的实质效果,但就好比当年马云决定做阿里云和阿里妈妈一样,假以时日才能看到当时的远见。 阿里巴巴无论是自己搭建平台,还是投资布局,都要比京东早得多,而且投资力度也大得多。阿里正快速的成为一家全球性的电商平台,而东哥以为,刘强东本人不够坚定的决心,在三五年内看京东依然还会是一家中国电商本土电商,这凸显出两家电商公司创始人不一样的决心和视野差距。 来源:百家 文/李成东
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速卖通:推出卖家准入准出机制,只为培养中国好卖家
跨境出口电商发展到现在,对于商品品质的要求逐渐增强,速卖通作为中国卖家货销全球的重要渠道,以卖家和买家两者角度出发,不断维护愿意诚信经营的卖家的合理商业权益,同时增强消费者在速卖通平台购买商品的信心,借以达到净化速卖通市场的目的。 非标类行业注重商品品质考核,定期对劣质商品进行清理 据雨果网了解,速卖通官方从去年8月至今,陆续在假发、婚纱礼服行业制定并实施了行业准入门槛项目。针对行业产品的独特性和服务的专业性,对于发布在该类目下的商家进行年度审核,与此同时,商品准入需提交质检报告,年费保证金。值得注意的是,速卖通已开始逐步在行业中增加商品品质考核标准,定期对商品服务指标不达标的劣质商品进行清理。 速卖通相关负责人表示,关于非标类行业试点项目,平台会快速复用在更多Fashion行业中,以扩大品质升级,突显中国质造的核心价值。“一方面,从规范市场秩序上提出明确要求,对违规行为进行分层处理;例如,对于以超低价销售,且出现批量严重质量问题的女装卖家,平台与经营者签署店铺停业整顿计划,严重违规账号将永久关闭及冻结资金,直到买家纠纷解决为止。另一方面,从规范行业商品信息、商品质量上,开始推出具体的考核指标,引导卖家不断完善店铺,关注商品本身,做好商品质量和服务。”他说。 标类行业强调专业化,入驻门槛强调卖家资质 除此之外,标类行业卖家的服务及商品质量有更高的诉求,需要对产品的描述和优化更专业化,避免货不对版、假货等问题。上述人士表示,速卖通对于一些特定类目,比如手机、平板、储存设备类等行业设定门槛招商规则,开始实施卖家资质和年费准入制度。对卖家的经营投入度和好评率制定考核,货不对版纠纷率和DSR的商品如实描述进行月度考核。这些方面持续表现差的卖家,将会进行类目清退。最终达到清除假货商品,净化标类行业市场,提升买家购物体验,浮现专业、诚信的好卖家的目的。 来源:雨果网
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