Google开发客户

Google开发客户专题

如果你一直没有找到google开发客户的方式,本专题为大家整理了开发客户、推广优化、广告投放等一系列文章,帮助外贸人员提供使用google的思路。
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开发客户

开发客户
教你如何通过行业协会来快速开发客户?
外贸人说外贸
浅谈快速入手新产品
Dick
你所不知道的Linkedin结合谷歌找客户的方法
外贸小妞
用Google开发客户的那些事
易学客
nancy
外贸客户网站上找不到邮箱的几个解决办法
各位同仁想必都遇到过这样的情况:搜索到某个网站,一眼望去:熟悉的图片,熟悉的关键词,亲切的产品描述……此客户正是自己的目标客户。可找来找去,就是找不到客户的邮箱,也找不到联系电话,这真真急煞人也 !怎么办怎么办?! 笔者在此提供几个常用的解决方法,抛砖引玉,欢迎外贸同仁分享您的高招。(如果您觉得帖子对您有些许帮助, 请回复一下, 以示鼓励^^) 方法一, 猜测法: 老外做网站的目的也是为了产品展会,促进销售。所以我们可以用猜测法,来猜测客户的邮箱。如果翻遍了客户的网站也找不到任何邮箱的话, 不妨试试:sales , info , purchasing , office , inquiry 这些用户名--很熟悉吧!相信我们开发信的时候更多是面对这样的邮箱。 这样可能还有点太悬乎,举例说明吧: 某客户网址是 , 我们就可以试一下: info@99fob.com , sales@99fob.com , purchasing@99fob.com 等等,这样肯定会有一个邮件地址是对的。 常用的还有help, buy, sourcing,webmaster, web 不同国家不同地区的用户名也不一样,大家平时多注意收集,很有用的。 一般而言, 这样子找到的邮箱, 发过去的邮件, 客户打开的机率相当大。 为什么呢?因为很大一部分人可能因为无法直接在网站上找到邮箱,就放弃了,所以你发过去的邮件打开的机率就大了,对不! 方法二, 查看html源代码 这个方法也很简单, 您不需要懂html,在客户网站上面,点击鼠标右键,选择“查看源文件”,然后按crtl+f 或者点“查找”,在方框内输入 @ 符号,回车, 通常情况下会有邮箱被找到的--很容易吧! 方法三, whois查询法 打开站长工具(),找到whois查询框,输入域名,查询! 很容易吧! 这个工具的神奇之处在于,你不仅可以查找到邮箱,还能查到域名注册人 -- 一般而言域名注册人很可能是公司老大----这是个多么宝贵的财富啊! 不过呢,实际使用中,你会发现有些国家的域名chinaz无法查到注册信息,这时候你可以试一试国外的一些whois,google搜索下排名靠前的用下。还有一点需要说明的是,有时候你看到的邮箱不是所在公司的而是网络公司的邮箱,这个也需要判别下。 方法四, google法 还是以 为例,在google里输入 " "@99fob.com ,看看搜索结果吧。 注意," "代表一个空格 , 切记 以上是笔者的几点心得,抛砖引玉,欢迎朋友们分享下您的宝贵经验。
Veni.xiong
外贸新人怎么找客户?
对于外贸新人来说,找不到客户是大家共同的痛楚,我就来讲讲我的经历吧。 我是读英语专业的,今年6月份毕业后就去了一家外贸公司,主要做电子器件,但是对于我一个既不懂外贸又不懂电子器件,刚开始真不知道怎么去做,每天就是发产品、逛论坛、找公司,两个月下来感觉没有任何收获,于是我就去请教高手学习写开发信,还好我的英语水平不错,写邮件基本没什么问题,但是找客户的邮箱就不容易了,没法,只能google、百度搜,在查找过程中发现了外贸邦网站,里面有找公司板块,但是需要花钱买积分,对于我一个刚毕业的,能省则省,所以每天都来外贸邦赚积分,等到有足够积分了就去找公司信息,就这样用来1个多月,写的开发信终于有回复了,这让我增加了不少信心,另外到了9月我也顺利转正,这时候手里已经有1个样单了,我也下定决心继续努力,就在9月中旬看到外贸邦出了一款外贸loft hd的产品,可以在平板上查找公司,看了介绍有些心动,就预订了一台。收到外贸loft hd后就开始使用它来找公司,非常方便,而且信息也很多,更重要的就是我不需要长时间做在电脑前也可以查找我需要的内容,使用了一个月从里面找到了3家采购商,目前都在跟进中,其中有一个已经要求寄送样单了。 对于一个外贸新人,也许我是比较顺利的,但也付出了很多,希望我的坚持会让我早日成功!这就是我工作半年的经历,与大家共勉! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

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客户开发手段当下的情况
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说说经常打电话给我的外贸客户软件
年初的时候我们工厂了阿里巴巴国际站。自从了国际站以后,不少什么外贸发软件的天天打电话给我。 其中比较特别的是顶易中国 还有 上海威纳信息公司。 顶易中国那个人是加我qq的,每隔几天就会发某某客户因为用了顶易中国这款软件,发了多少多少客户的qq信息给我。而且有他和客户的聊天记录。但是每隔一段时间发我不同的聊天记录,但是除了公司名不同,内容就是原来外贸不好,自从用了这款外贸发软件,找了多少多少客户 都是一样的思路。很值得怀疑,所以我上网搜了一下,这个顶易中国 以前应该叫 金 钱 豹 软件,现在换马甲了,以前的名称很臭了。 那个上海威纳信息公司的业务员天天打电话。而且是好多不同的业务员打电话给你,最可气的是他们和客户打电话的内容是一模一样的。就是:你好,我是上海威纳公司的,专门外贸客户发软件这块的。。。。。。。他们每个业务员讲话的内容都是一样的,估计就是一张培训资料,按照那个照本宣科的和客户谈。后来有一次我实在受不了,就加那个人的qq,进入他里面的远程控制,看他操作。说是远程控制,就是让你跟着他的思路看里面的内容,还不许我自己操作。我给他关键词,他搜了1000多条出来,我垃圾公司用ipad拍下了其中一个邮箱和网站,后来分析这个所谓的客户是国外国际物流的,留的邮箱虽然发邮件没有退信,但是人家是物流的,会回你一个五金配件的发信吗。问他们,他们还振振有词,说很多国外家是通过货代从中国货。简直是一派胡言啊。后来他不停打电话给我,还发一个说五一特惠,只要6800就能用一年。后来我被他烦透了,说我一年,你给我合同。十分搞笑的是,他们合同的时候把金额改成了16800,说优惠已经过了。还找一个自称是他们的领导打电话我,说只能16800。我说你们出尔反尔,不了。最好那个跟我谈合同的业务员突然出现了,打电话给我说,现在什么情况,那个16800的事情他也不知道,他刚才不在公司。说给我的合同就是按照6800就行了。我说你们是不是搞双簧耍我,我不了。然后他不停打电话给我,我不停的拉黑。总而言之,这个公司的外贸发软件肯定是没有用的,从他们的邮箱,已经骗客户的行径就能看出来。 最好曝光一下一个我以前公司已经使用过的外贸发软件,垃圾公司。垃圾公司,公司当时花了3万多了一年,但是使用起来完完全全的没有效果。给的邮箱基本上发邮件,有60%-70%是退信的。和他们沟通,他说你们应该自己去找邮箱,通过google什么的。而且我们了软件以后就来过一次我们公司。前期没付钱的时候天天往我们公司跑,说是顺路。总之,垃圾公司也是一款骗子外贸发软件。我花30000多还要自己到google上去找邮箱,还不如自己去google找。 所以大家对那些所谓的外贸发客户软件的态度一定要慎重再慎重,如果外贸发软件有他们说的效果那么好,那他们还不如自己去发,自己找货运。 新人,语言组织不好。请大家海涵
Linda.Zhang
(转发)发信换个标题,效果就不一样了
外贸新手一个,看到好贴,转过来了,大家看过就算了,莫怪。 在外贸论坛上看到网友发贴:老板要我们一天找200个邮箱发发信,怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把发信主题换成 did you receive my emails? 同一个邮箱,以前发了好几封信都没回音的,现在竟然到了4个回信了(我想发出去的邮件肯定不超过50封)。我发的邮箱都是 info或者 sales头的,也许以前的发的邮件都没被打过?。” 其实关于发信主题是否会影响家回复率的讨论已经很久了,有很多牛人也会分享经验,教外贸新手如何写好发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打陌生人的邮件。这个就需要经验了,内容要言简意赅,直接吸引客人通过主题去点邮件,目的就达到了。至于他看了以后有没有反应,就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题:“we are the manufacturer of lights”,又或者“need cooperation”,或者“guangdong *** trading company ltd”,或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等,一看就知道是推销信。当你一个礼拜就到一封推销信,你可能会有兴趣看看,但是如果你一天到n封推销信,估计就会很厌烦,直接掉算是客气的了。所以如何把主题写好,让客人知道这是封推销信,还是要忍不住打看看?就要根据之际情况来判断了。 假设我是太阳能灯的公司def co. ltd,在http://cn.greatexportimport.com/companies上搜索到目前公司最大的客人是美国的home depot,尽管可能是通过贸易商的,不是直接合作,但是完全可以当作一个发新客人的筹码!如果我要写一封发信给美国的abc inc(这个名字是我编的),我从google上了解了一些这个公司的信息,知道他们是美国的进口商,有太阳能灯系列,希望能试着发这个客人,我一般会这样写主题, “re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.”其中,abc inc代表了客人的公司名,你在写给他的主题上首先加上他公司名,表示对他们公司的尊重;home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零商home depot的太阳能灯商,既表明了实力,也勾起他的兴趣;最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来,假设你找对了人,这个正是abc公司太阳能灯的buyer,又或者是他的某一个主管,突然某一天到这么一个主题的邮件,哇,home depot的商找上来了,太棒了,应该看看是不是有合作机会,是不是比原有商更好?他打邮件的概率会非常非常大!再说了,这个主题设置的还有一个好处,就是客人即使暂时不回你邮件,只是放在件箱里,但是将来某一天他突然想让你报报价,很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot,保证一下子就找到。 这位高人的经验可谓是独到,让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线,又整合了其他一些网友的经验,把大家常用的发信主题都列了出来,供大家参考: 不推荐范例: 1、establishing business relation (十有八九会被退回) 2、we are xxxx chemical co., ltd. (在对方还不知道你们公司的时候,这样写无疑是要被打入垃圾邮件组) 3、chemical raw materials (只有产品名称,对方会感到莫明其妙) 推荐范例: 1、supplying high quality chemical raw materials (很普通,打率50%) 2、chemical materilas from china (有产品,有国家) 3、chemical raw materials supplier (有点贸易商的感觉) 4、serve high quality chemical materials (感觉用serve比supply稍好一点) 强烈推荐范例: 1、chemical materials for xxxx industry (有具体的应用领域) 2、xxxx from china (写出具体的产品名称,前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品) 3、for/to xxxx (写出对方的名字或者公司名,阅读率应该算是最高的,但是发信速度也是最慢的) 4、re:chemicals (加上re有一种回复的感觉) 5、re: quotation about chemicals for xxx(有价格有产品有对方公司名称) 6、re: xxx inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.(有对方公司名称,有合作大家,有自己公司名称,万无一失)
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谈点外贸感想
fb很久了。。。久到具体是09年还是10年已经忘记了。。但是一直没有发过贴。。也木有怎么跟过贴,原因么。。估计是我文笔不行。。么有自信,还有就是太懒了。。今天闲来发帖一个~~~文笔有乱处。。多多谅解~~~ 从事外贸三年有余。。三年来经历不同。。在此分享下。。顺带略带些建议 10年毕业,09年实习(此处省略几百字)。。记得在大四还是大三时有个教外贸啥课的老师给了我们一道测试。。而我测下来,显示未来将从事外贸这行。。差一票就是谈判人员了。。。 可能从那时就注定了我将走这条路了吧~~~好了。。废话不说了。。进入正题~~~ 10年离实习公司。。拒绝父母的工作安排,来到了一家刚刚成立的外贸公司,平时老板不在,公司里只有我们两个新人,没有任何平台,么有任何前辈传授经验给我们,可是我们仍然单了~~~不是我们的幸运,也不是有什么快速致富的方法,而是我们懂得,知道。。我们要自学。。不懂的度娘,google搜索。。。所以我们能快速成长。。出单~~~而现在,有很多新加入这行的同学。。。一旦遇到个问题脑海里想着的永远都是外贸群里的伙伴们!举个例子。。经常有朋友问我一些问题。。。比如,1)某某国家的风俗和禁忌???2)比如信用证中的某些问题,再比如3)d/p是什么东东~~等等,其一:风俗和禁忌度娘和google都能查到。。这也要来问??别人都知道自己去查。。为什么你只想指望别人教你??很多新人不服气。。说什么我不信你之前也是什么都懂。。不错。。我一始是有很多不懂,可我可以告诉你。。。我们那会刚干这行。。什么人都木有问。。连fb都是自己搜百度搜到的。。此前从来不知道~~~别人好心教你, 你就来句我不信你之前什么都懂这种口气回复别人??? 大家都很忙。。。没有那么多闲时间去管你一些基础理论的。。好吧。。 这时又有人问。。何为基础理论。。我只能回避。。。 其二,信用证很多事。。关键看你是否先去了解过何为信用证。。有几种???结果你对信用证的概念都不懂。。别人教你。。你只会更晕,不是么???所以想要像别人请教问题时。。先把这个东西的概念了解了。。有个大致的知道了,这样别人教你,怎么,怎么,才会理清不是么??? 其三。老话,d/p这种是属于基础理论的。。可以先度娘或者google的。。。然后你才不至于问个何为d/p这个问题。。。然后大家都不回复你的情况是不???你先去百度下d/p然后问别人。。你遇到的麻烦,这样别人是不是可能就不会避你了呢??? 11年离外贸公司来到一家工厂,在这家工厂一年多的时间。。忙的可以说,喝水上厕所的时间都么有。。硬生生的达到了七位数字的销额。。。公司产品货值小,且人数不多,工厂比较小型。。一年的销额也不过几百万而已。。。。可能我天生有点小聪明。。脑子有点活,加上双子的特性。。加点不懂百度google的精神,在加点那么一些责任感。。并且忠于客户是朋友的想法等等~~~硬生生的发了几个忠实的客户~~~在这里我想说的是,你刚从事一个行业不懂产品没有关系,不懂行业语没有关系,和客户skype也没有关系,因为你有度娘,你有google,你什么都能解决了~~~举个我自己的案例,我刚去这家公司没有多久就接到一个客户,客户比较烦,对产品不懂,我也不懂,但是对于即将要下单的客户来说,他急于知道你的产品特性和其他的一些东西,ok ,no problem, 照样和客户约好晚上几点skype我们聊~~~(在这里你要给自己留点时间好回去查相关的资料以及自己有个时间去多设想些客户可能会问道的问题,然后自己把这些问题先解决,这个时间点也不能是国外客户休息的时间)下班回家,吃完晚饭,查了下我们公司的产品用于那些地方,用途是什么,等等这些。。有个基本的概念了。。然后再查,原理是什么。。搭配所有的产品原理和作用是什么?等等这些比较深层次的东西。。(当然之前你要下功课明白自己公司产品的优势等等,这个是始接触业务就要去了解的)因为你要和客户谈判,你必须要自己有个思路。。对产品的一条自己理解的并且理出来的思路,这样才能和客户谈判,ok,一切差不多了,时间也差不多了,登入skype,始和客户谈判,果然,这之前查的东西派到用场了,当然客户也不是真的一点功课都没有就来找你下单,再遇到客户问你的问题,而你之前没有想到的,再百度google去查,加上自己的一点了解,你还不能前后贯通?对你的产品至少是这个型号还不能了解???不可能吧???这样你还不能帮客户解释清楚他存有疑惑的问题???这也不可能吧???最后。。客户很满意的跟我道晚安。。而这个客户从此成为我忠实的客户~~~那时北京时间10点多了。。而我经常为了解决这些客户的问题。。甚至是我之前那个业务员的客户留下来的问题。。我常常熬夜到11点多。。。12点睡觉,早上在一早起来去上班,这些客户最终都成为我的忠实客户了,他们不是傻子,不是不知道你花在他们身上的精力,不知道你所付出的,也不是不知道你站在他们那边。。你用实际行动说明了你始终站在他们那边,他们自然就会成为你的忠实伙伴了。。。。 时间有限了。。文也够长了。。如果可能下次再更新~~哈哈~~~欢迎各位的拍砖哈~~~
赵翔
一年google 8个新客户(转)
大家好,2009年我发表了我的google8个客户的帖子,获得了大家的认可跟热情的鼓励与回复。2010年本人生小孩去了,也一直忙碌,接近一年没有来fob了。现在把零散的文本段落重新整合,然后也来发表2010的工作心得,跟大家多多交流。 1. 2008年6月进入现在这个公司,部门里面是3个男人,2个经理加1个比我小1岁的男。都属于不乐于表达交流的那种。他们找客户通常通过一年3次的展览会,在杂志做广告,没有很成功的在网络搜索过。 刚进去的时候,到现在,我都一直做打杂的事情,要为他们寄送样品,复印打印,跑商检,负责记录报销,反正office属于打杂范畴的,我都做。他们3个人有定单来,就丢给我,其他都不管了,都要我去处理。刚开始我还没有什么客户的时候,觉得边google边打杂也挺好,可是现在我一个人在1年内就开发了8个新客户,而且不费半分费用,都是在google找的,但是到现在我还是必须做这些打杂的事情。他们很有空,我却整天除了忙碌自己的订单,开发客户,还要继续打杂。跟经理反应了,没有用,除非2010年招个新人来,否则国企里面,不可能比你先来的人会来接手你打杂的事情的,即使你业务已经很强了。。。 说说我手里每天的工作 1. 整个订单制单,报关单据,报检单据,提单箱单合同产地证。。。。 2. 跟生产沟通,监督包装,麦头,拍照,质量没有问题还好处理,没有现货,或者质量有问题,需要占据更多时间去处理。 3. 跑商检局,跑码头,处理使馆认证等其他非常规单据,这些好多都是第一次办理,需要花费极多时间跟精力。 4. 部门订单的记录,合同的统计,样品的寄送,包装,有时候就要花一个下午的时间。 5. 部门所有费用的报销,联系快递,联系物流公司,月底处理财务的支出。 6. 办公室的其他杂活,打印机坏了,报修,墨盒没有了,要去买,复印纸没有了,要去领。。。。 7. 其他3个同事交代的其他事情,有时候他们自己懒,自己客户要求要一个非常规样品,还要我去跟生产研发沟通要求做样品,很浪费时间。。。 完成了这些事情的基础上,我才有时间来搜索客户,还要维护自己的客户,非常累,心理非常不平衡,钱也是最少的一个,没有提成。国企就是i这样的,最多年终奖金经理知道我辛苦,给我多发点。 现在我的业务量已经达到让我无法继续做其他杂事的地步了,请问我要跟经理怎么提这个分配给其他同事工作的话题呢? 下一次我有空的时候,我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。 2. 2. 艰难的求知路 刚到这个公司的时候,对产品完全不懂。部门的3个人,2个是经理,一个正经理很喜欢训人,一个副经理又少言寡语。只有比我小1岁的这个男可以问问,结果却是个不乐于互相交流学习的人。说白了,就是无人可以帮我。除了手里有的10页纸的公司产品介绍,其他没有任何渠道可以让我学习产品了。这个小我1岁的人,把他手里的单据活全部交给我,交接的时候肯定要告诉我这个怎么做,那个怎么做,结果他还摆出一副对我很恩惠的样子,觉得告诉我这些已经对我很nice了。他肯定是没有见过我在以前公司教新人的样子,那才是无私的奉献。 不过不埋怨谁,我觉得别人愿意提供帮助,那是别人好,不愿意,那也不怪别人。只有自学。我很幼稚的跑去公司研发中心去问,因为不懂产品,开始问的问题都是很幼稚,人家都以为我是个很幼稚的人,不乐意睬我。不过我这个人就是这样,一开始可以非常客气非常耐心接受别人异样的眼光,因为我知道,终于有一天,人家会看见,眼前这个女,原来是这么有实力的。 经理给我的定位并不是单证,而是业务员,只是部门没有一个打杂的,他就欺负我,让我又打杂又给我业务压力。我知道,单证做的再好,也不会得到他的欣赏,所以每天除了做本职工作外,我就狂搜索,狂发邮件。一开始经理对我很生气,觉得我怎么总不去研发学习,或者不去生产沟通,他其实并不知道,我是在找客户,只有客户有了需求,我才知道拿什么问题去问研发,去问生产。同时,基于在研发那边根本问不出什么来,人家懒得理你~~ 我只有靠网上加入各种化学论坛学习,每天在论坛泡着,周末就加高手的qq,虚心请教。感叹,网络上的人好热心,我遇见了好多个热心的人,给了我无限的帮助,在此表示感激! 现实中的人的冷漠,让我觉得网络上无私的人太多了,太温暖了。 终于在慢慢的有了客户的回复的邮件,有的客户会提出一些问题,比如,你们的产品跟另外一个公司的产品比,优越在哪里,或者客户说,我们这里不用你们这个产品的,我们这里用另外一个牌号的,从这些看似无用的没有实质性订单的邮件回复中,我慢慢的了解到了国外跟我们产品竞争的品牌,牌号,价格,市场,慢慢我就去搜索这些国外公司的网址,学习到相应的产品知识。然后把国外网站的产品介绍,自己改了下,做成了宣传我们公司产品的ppt,终于形成了一套产品的推广文件,可以开始有效果的发推广信了。 3. 经理的误解 部门的三个人在国企安逸的气氛中呆惯了,没有订单的日子也不想想如何去找订单,尤其是哪个小年轻小q,居然说,订单一发完,心理就觉得发虚,不知道做什么了。听见这样的话我内心暗笑,我是巴不得手里的杂事订单赶紧处理完毕,我才有时间在网上搜客户呢。 经理经常拿小q多会跟人沟通,多会跟生产沟通,来说我这个不懂那个不懂。我这个人不喜欢争辩,就让经理误会好了,误会我做事粗心好了,总有一天,我会让他刮目相看的。 没有提成无所谓,我工作是为了一口气,工资我觉得够生存就好了。但是我需要的是得到大家的认同跟肯定,因为这个世界,吃点亏,没有坏处的。 4. 搞笑的国企经理 经理很搞笑,喜欢讲话滔滔不绝,他应该属于那种边讲话边会在心理夸自己:哦,我口才太好了!的人。。。其实话说多了,很多时候是自相矛盾的。比如他曾经讲过,业务员,就是要负责自己的单子,一切自己负责,从寄送样品到产品质量,都要跟到位!没有人能帮你! 我当时听见就想发笑,你不也是业务员么,你怎么不自己去寄送样品,你自己怎么不跑生产去跟进产品质量?副经理怎么也不自己寄送样品,不去跑?其实他训人的时候完全没有必要这么说,只要说,现在人手短缺,我是新来的业务,不得不做这些杂事,就ok了么。何必把一个杂事提高到那么高的地位?还非做不可? 另外,部门经理口口声声说我们是个团队,却不实际想想,既然是个团队,任务该怎么分配?如何有效提高员工积极性。就喜欢整天支使小q做些事情,并且喜欢在很小的细节上追究,有时候讨论一个问题就花掉一个上午,我实在很看不下去,效率太低下了吧?还好他是在国企混~~ 真正的生意人,有些东西,该大气就大气,为一个小问题纠结老半天的做法,太恐怖了。一个星期有多少个上午? 现在他可能开始器重我,也喜欢支使我做点事情,我吓死了,我完全无法适应他的节奏,一个邮件要讨论一个上午才能发出去。明天我要跟他提出,我要放弃跟这个他眼里的大客户,我让给小q跟,只有小q才受得了他的节奏。我还是喜欢google我自己的客户,想怎么回复怎么回复,完全自主。 他有一次还批评我,我看你跟客户发邮件的时候,完全没有催客户下单的意思,你要注意啊,要引导客户啊,要这个啊,那个啊~~我懒得辩驳,给客户发邮件,个人风格不同,也不是你催了就有订单的。我只好表面附和,恩恩恩,是是是。结果,他刚批评我邮件没有催客户下单的第二天,我的客户就来了一个20尺。。。。哈哈,真的觉得他很搞笑。 5. 怀孕了 年初的时候,我当时一个单子都还没有。第一个单子是3月份才拿到了。所以过完年后,经理就找我谈话了。意思是,招聘我进来,没有业务,他压力也是很大的。然后就说,他当时要么招聘个应届毕业生,还听话点,工资也低,要么招聘个大男人,还能干活,女人毕竟要生,有一个产期。意思就是说,今年内我如果做不出业绩,是不能怀孕的。其实我也没有想那么快怀孕。我告诉他,我一直都在努力,只是化学品的评价是要慢一点的。可能平时跟他沟通比较少,他看不见我在默默的努力吧。反正这次谈话是一个压力,也是一个动力。 最近我怀孕了。差不多有60天了。呵呵,怀孕的时候自己不知道,单子一个接一个的来,然后还有客户来访,忙到我晕头转向,而且心情很紧张,那几天还挨了批评,又难过到睡不着,希望不要对bb有影响。这个月我接了4个单子,月底应该还有一个会来,所以我觉得自己这个时候怀孕,也已经很理直气壮了,我已经做出成绩了,是时候可以不要做杂事,在office专心拉业务的时候了。就算我不怀孕,经理也应该给我找个助手了,何况我现在怀孕了。所以今天,9月17日,一直不敢穿的防辐射服,(怕大家知道我怀孕了),终于穿上了。呵呵,保护bb最重要啊!
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反感ECVV的行为!
本人soho约一年了,了n个免费平台,其中ecvv也再内。 以前觉得ecvv还可以,相比其他免费平台,到询盘的频率相对高点。 嗯,最近两天感受到ecvv的产品审核制度越来越苛刻,很让我恼火! 我发现我的产品详细描述被他们私自掉了一部分。 那部分我写的什么呢? our company name:??xxxxx our website:please use our company name to search our website on google.thanks. 就以上那么含蓄的两句话,都不允许我表达,非掉不可。我又没有直接在描述中透露我的邮箱地址,怎么连个公司名都不许写呢。 我ecvv已经有一年多,以前发布的产品信息,同样的内容都可以正常通过,我也是最近两天才发现他们始私自除产品信息中的核心内容。 很多免费的b2b都可以在产品描述中写公司名的。 我一气之下干脆把ecvv上的几十个产品全光光,再也不指望ecvv。 本来打算最近几个月ecvv的金牌会员,现在我彻底取消这个计划! 5个多月前,我曾经打过一次电话向ecvv相关会员服务和价格,只是一下而已。可后来他们的一个销员,隔三差五的打电话“骚扰”我,催我成为他们的付费会员,才始我很客气的说初始阶段没资金,过几个月再成付费会员。可她不断的打电话,后来让我始感到反感,接通电话只要听说是ecvv,我就挂断。 我现在回想起来,难道是我得罪了ecvv吗?嗯,你们耍这种手段想让我成为你们的付费会员,我偏不,我宁愿放弃你这个平台! 我把其他平台经营好,一样有询盘!
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【原创】单靠发布B2B信息外贸只有死路一条
2005年以后,伴随着阿里巴巴品牌的崛起,一个6年的b2b逐步让全国人都意识到要去尝试电子商务,不少传统企业都意识到要去出改变,愿意拿出钱来投放b2b广告,常常看见一个五六十岁的企业主会因为被外贸竞争的压力才犹豫再三选择了网络广告,有的投放了b2b广告,有的了google广告,有的命令下面员工始在网上发布信息,其实光靠广告已经解决不了问题。 最近一年,有越来越多的外贸新人发邮件来问我,我应该在哪个b2b上发布信息效果比较好,为此我很心痛,为什么?单靠发布b2b信息外贸业务只有死路一条。 今天外贸大环境已经发生了翻天覆地的变化,而绝大部分的企业主才从传统营销的模式中警醒过来,因为外界大环境的刺激被动的选择网络,这种改变虽然顺应了电子商务的趋势,但时机已经晚了,不了解整体宏观发展格局的前提下,选择b2b广告,如果换到5年前,是对的,是正确的选择,在合适的时间了正确的选择。 在中国一个企业主的决策和想法,直接决定出口企业的未来,营销和创新是企业的关键点,营销中互联网的应用,如果选择了错误的方法,那么错失掉的那将是企业的未来,见证了那么多出口企业的起起伏伏,因此在外贸新人问我在哪里发布信息有效时,我不得不说: 1.投放b2b广告特别是阿里巴巴,呈现投资回报的快速下降趋势,同类产品密集的要选择主动营销而不是单一b2b广告.客户是上帝,咱们不能等着上帝来找咱, 生意要学会主动,主动的找到客户群体,主动进行营销推广。 2.安排新业务员发布免费信息的法,绝大多数是无效的,非常低的投资回报率,安排自己和新业务员去学习新营销手段,接受培训是必要的。业务员 不能让他们把大把的时间放在这些无用功上面,效率??转化率,要让每个业务员都具有自主的发能力,把更多的时间放在跟进询盘上面 3.赚钱的机会很多,行业竞争再激烈,只要出改变,营销手段改变,产品改变,客户服务改变,哪怕你的观念改变,都是有活路的。 不改变只有死路一条,不少外贸业务员用过去的找客户方式在等死,很多中小外贸企业在等死。

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礼赠品外贸的美国经验
礼赠品杂货外贸的美国经验看法 对于杂货贸易的我们,几年来常常问我们自己的一个问题, 如何找到客人,所以我们花很多心血到处去乱跑。 如何深留下客人,所以我们又花很多的时间去想,该如何的与客人讲话。 最后我用力的分析了自己的经验及想了一下我们的现有资源。 我们自己promo business的成绩,在深客人的发展策略上: 2008 六万, 2009 三十万(含我的十万), 2010 六十万以上, 2011年当仁不让的要攻上二百万, 而我们目标是至少要个千万级美金的外贸公司 asi, sage是面向distributor的客户,能吸到没有固定中国采购对象distributor。在这上面一定要好货,也只能以好货为始,其它的情况下都会造成询盘很多而成单率很低很低的现象。但什么是好货,让人一直搞不清楚。别人讲的都不算,只有市场能接受时才是好货。 ursupplier.com是我们面向end user以及有困难的distributor的窗口,但客户属性比较不均一,虽然这网站的大部份都面向美国了,但客人来的属性还是不均一。有end user,有遇到某种困难的distributor,有难搞的进口商。对于只会报价的新员工操作起来有点难度,只能给会分析客人及市场的老员工操作才有效果。 google是面向美国end user的,其它国家的人还不太使用。因为美国人比较接受,所以可以取得下单的美国end user。这对于面向美国的我们而言帮助很大。 以上不管那一个方式,好货才是成单率提高的关键,但什么是好货?价位、数量、品质的认定就花掉我们一堆时间了。最后还是自已认为的,要得到市场的接受时,时间又过去半年了。 或许我们以为个网站行销需要三个月以上才始有效果,但仔细想想,能先得到好工厂资源才是需要更久的时间。有时候我们还掉以轻心,没有积极的去。 8 ball超过一年以上才找到杨老板,bag因为tracy上到网上去的超低价位,让我们始感受到成交机会。他自己都不好的价位,直到我们任用了一位过袋子的joseph时,大家才在这袋子的生意上面动起来。 手环andy被我很用力的追很久,叮着弄,才又找到mark,也花了三个月以上的时间。后来也能成交五十单以上。也吸到可以深的客人。 客人要磨很久,那是事实,但不如说好产品要磨更久,客人才会接受你。好产品的认知对你而言不容易,你只能在分析之后,初步的知道美国的市价,但不容易知道成交价。但这到底是那一种客户属性的成交价呢? 不同的成交价都是躲在与工厂交朋友之后。 不然我们usb在过去的一年里都不动,直到跟celly这个行内人交上朋友之后,大家才能在其中又找到成交的点。 只google广而不深时(扣掉深的客人),eric的成长可能预估为: 2009 5万,2010 七万,2011 十万,2012 十二万 远远不及我们自己过去小team的成三倍数以上的过去成长经验,那只是一个很小的team的经验,可以为你们大家任何一个自己小team的预估模式,所以我一直提醒大家只有深,才能得到年三倍以上成长的机会。 但对于深广的道理,现在我综合一下提出以下的建议: 1.先随机的在asi, sage及我们网站上面上自己认知的熟产品。以询盘率为好坏的标准。毛利大胆的用一成五即可,预留有单之后去磨工厂的空间。这种情况下,同一产品最多也只有一单无法达到利润标准而己。 2.把手上熟的产品放到google去磨(我们ursupplier.com与google连在一起)。 google 目前发展出一条不错的可成交道路,不只是分析的,而是实务的价位、产品、数量。而且是毛利空间容易一点,高一点的end user,这了我们面向distributor的入门机会。有成交才是磨工厂的好机会,才是交朋友的容易关。只要你常下单,就能遇上非常好,负责任的工厂人员。 3.用google会动的产品,来修正回asi, sage及我们网站上面,让毛利愈降愈低,工厂朋友愈交愈深,以此来攻上distributor。这样才是先留下去交客户朋友的基础,不是去吹牛而己。此时客人也不必去讲太多的业务技巧,只要先用好产品来留住客人,留住可发展深客人的机会,但不用急。工厂先深,才能客人深的基础。 4.接着你自然有一堆与你交往很深的老客户了,你才不管其它的吸客人吸询盘的方法了,除非你想要申请组自己的team 有时候想很多,到处去找不同的客人,还各国的客人,很多细节都搞不清楚。虽然你手上有一些产品报价单,但根本就不出去,你也不清楚。 不出去的东西,你一直找客人,不断的去报价,那有什么用呢? 这里就是给大家建议一个,自己走杂货外贸路的经验。我们先找一个入门容易,深有机会,前期每年成长以倍数计的方法。 希望大家今年能留下很好的成绩。 以下我会把几件业务员新手上阵前该的准备及决定,陆续的写出来。
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