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情感分析
文章导读
    速汇金 ,是目前全球最快的私人汇款方式之一。

    6000字全方位解读跨境电商仿牌独立站到底怎么玩!

    首先,先表明一点,仿牌有生存空间,不得不说是人性逐利的自然选择。当然,想做仿牌的卖家,最好谨慎考虑。仿牌这玩意的确是块肥肉,但若想要长远发展,还是得做出属于自己的正规品牌才行。

    一、仿牌独立站现状

    1、关于仿牌的定义

    跨境电商行业中,仿品一直以来都是敏感的。

    那么在这个行业内,关于仿牌、仿品是否有一个标准呢?答案是有的。

    【1】复制、模仿指向某一个拥有知识产权产品,且该产品并未向复制、模仿者授权。

    【2】产品命名规则与某一个知识产权所有者的命名规则相同或者名称基本无法区分开来。

    【3】产品运营过程使用未授权的名人图片等。

    以上,包括产品、品牌或logo相似、修改遮盖、模仿品牌设计、图案设计等。反正就是没有人家的授权,使用了人家的一切东西拿来进行商业交易的行为。

    2、关于做仿牌的特性

    【1】利润高,这是被众所周知的事情。

    就单说一双仿牌的莆田鞋,假如成本在100-200人民币,那么到美国的卖价可能高达200-300美金。

    价格是成本的多少倍了,抛去中间的各种成本,拿到手的就非常的可观了。所以,早期国外打击还没有这么严的时候,那批卖家早就赚的盆钵满钵了。

    【2】容易被投诉

    这很正常的事情,一方面是,你的产品本身质量没有人家品牌方的好,这是事实,买家会去投诉,买家投诉都还相对好解决一点。

    最大的难题是一旦是涉及到侵权行为产品在未授权的情况下被品牌方发现,不太严重的就是给予邮件警告;严重的那么等待的就是服务器被封,以及律师函。

    【3】短平快

    做仿牌独立站的,前期投入不是非常大,快速搭建网站并上线开始运营,然后等收钱;还有的搞站群,一次性运营多个站,之间还不影响。

    【4】推广

    主流广告体系下,基本是无法常规进行投放。卖家们唯一需要花时间的就是顶住压力,通过各种渠道做推广。

    【5】收款

    相对来说,这一点是比较好解决的,除开一线大牌,其他仿牌能收的渠道还是很多。

    3、关于做仿牌的途径

    现在的各大平台,风控越来越严格,基本上是不能再做仿牌的;而独立站由于本身不受任何规则约束的前提,便成了跨境仿牌卖家们的不二之选。

    一般来说,要么是自建站,要么就是通过SaaS系统建站

    4、关于做仿牌的人群

    【1】由平台转型独立站做仿牌

    如亚马逊、速卖通ebay、敦煌等,各大平台目前风控越来越严格。对于仿牌的打击越来越大,除了少数外,大部分都不能再做仿牌产品,路被渐渐堵死,反观独立站自由的属性决定了,有极大的概率会成为这类卖家的选择。

    【2】国内仿牌企业转向外贸市场,做仿牌独立站

    想必这一点就不必我们多说了吧,国内几大电商平台,起步的时候也都有涉及到这个情形。即便是现在,也还是有很大一部分存在的。其中尤以,某夕夕为最。

    【3】社交仿牌电商转型做仿牌独立站

    【4】独立站转仿牌

    【5】有志青年

    5、关于做仿牌的玩法

    无论是正品还是仿牌,玩法大都是直接涉及到运营推广这个层面。只要你拥有运营思维,玩法还是很多的。

    (1)先来讲讲仿牌独立站中不那么正规的玩法:

    【1】以SEO黑帽技术为主

    通过作弊手段,做快排,缺点是能够轻易被K。

    【2】站群

    动辄几百网站同时运营,以求获取短期暴利回报,缺点是网站会接着一个个被封。但是这些卖家不在乎,相比网站的投入来说,获得回报,那可真的是大到天上去了。

    站群模式,做的好的,一天一个站的回报,可能就足以抵消几个站的损耗啦。因此,他们不在乎。

    不过,现在这样的以黑帽技术和站群模式来做的,现在也是越发的艰难了。

    【3】黑客手段:流量劫持、网站镜像等

    黑客手段嘛,那当然就属于技术能力高的才能搞咯,一般人想都别想。

    这种手段,通常是通过代码程序爬出大量同产品相关网站,包括正品亦或是仿牌站,它不管,然后入侵,植入自己的链接,访问跳转。

    【4】货不对板

    然后就出现了一批更狠的人,他们直接不发货

    (2)仿牌独立站中比较正规的玩法

    【1】短线推广

    所谓短线打法,其实意思是在明确用户定位下,多渠道试点,在过程中裂变出新的推广方法。一种不行,就用另一种,不同的渠道都去尝试。

    简单说,就是鸡蛋不放在一个篮子里,要想尽办法去做。

    【2】玩长线

    长线,那就是通过正规渠道,建立正规社交大号,输出有价值的内容,积累真粉丝,然后再进行带货什么的。这种就需要输出非常有价值的内容,形成自己的忠诚粉丝了,不然谁会买账呢。

    【3】轰炸战术

    通过谷歌或其他方式,获取大量目标客户邮箱,利用病毒式邮件营销,疯狂发送。一般来说,这个转化率是否高,取决于,邮箱精准与否和邮件是否有用户感兴趣的价值。

    【4】本地资源

    这种玩法,基本上就是微商的玩法,不过需要在本地有一定基础的人脉资源的才好做。就是要让本地人在他们常用的社交软件上帮你宣传,低价吸引。

    两种大方向的玩法,有一点是共通的,那就是得有运营的思维方式。无论正品还是仿牌,运营的地位都是不可小视的。

    这里说的运营,是真正的运营。光是上上产品、管理一下网站、改改分类,那不叫运营,那只是网站编辑。要运用,就得运用真正的运营才行。

    二、仿牌独立站怎么支付

    1、线下汇款

    西联,Western Union,遍布全球200个国家地区。

    费用:手续费由买家承担,需要到银行操作。未收款时,买家可以撤销。

    优点:到账快,卖家可先收到钱,再发货,并且手续费由买家承担,对于卖家。

    缺点:手续费高、操作麻烦,对买家风险高,这些都可能导致弃单。

    速汇金,是目前全球最快的私人汇款方式之一。

    优点:速度快,操作简单。

    缺点:只支持个人境外汇款,持现钞账户汇款,需交纳现钞变汇手续费。

    银行转账(T/T买家支付银行手续费)

    付款时需要填写的信息:

    客户名称:成都歪歪一下进出口贸易有限公司ABA 路由号码:00000帐号:1111111111银行名称:花旗银行SWIFT 代码:222222银行地址:歪歪路396号注意:我们不接受 Billpay、现金、支票或银行本票。如果需要,芯片 UID 为 9999
    请确保银行账户和银行名称准确无误。请注意字母大小写。通过银行转账接收付款需要 2-3 个工作日付款后,发送给卖家的信息:
    收到付款付款日期准确金额(美元(soren@waiwaiyixia.com的WhatsApp12345678911)

    2、第三方信用卡特殊收款通道

    这种通道都是特殊的收款通道,一般来说不同的渠道费用不同,以下是目前了解到的一些信息。当然也可能会有所调整,具体估计要看你与渠道方对接沟通的结果。

    基础开户/年费:5000元/8000元/10000元/13000不等

    结算周期:T+10/15,最低T+7 (上传运单号)

    拒付:每笔20/25美金,单笔0.3美金

    滚动保证金:10% 180天。(国外信用卡都有拒付期)

    提现手续费:25美金

    交易手续费:Visa 6% ,Master Card 5%,其他JCB、American Express 、DinerClub 6%。

    3、AB站跳转轮询收款

    【1】核心实现逻辑

    AB站跳转:有两个站点,其中A站是特货站点(也就是仿牌站),B站作为普货安全站点。买家在A站买东西,但是PayPal或strip支付界面是从B站弹出的。

    轮询收款:B站拥有多个域名,每个域名绑定了一个PayPal或strip支付账号,每次用户支付的时候,这些收款账号会轮流来进行收款操作。也就是说,卖家可以操作的空间更大了,可以设置每个账号每天的收款上限,以确保账号安全。

    整个过程,买家始终处于A站特货界面。

    【2】解决的问题及优势

    支付成功率比普通PayPal或者strip轮收高20%

    实现了规避支付平台检测、审核、风险降低。

    资金分流、防止收款账户关联,成功率进一步提升。

    若是从买家角度来看,卖家进入A站,进行购买支付,就是按照PayPal或strip进行付款,但运用这个技术后,实际上买家付款后,是从B站弹出支付界面,支付到B站绑定的多个账号中的一个。

    而从PayPal或strip的角度来看,这个流程就是从B站(普货)弹出支付并付款的正常流程。

    三、仿牌独立站怎么推广

    仿牌独立站在流量获取的现状就是由于仿牌的特殊性质,无法在主流的广告体系下,进行常规投放。

    然而对于做仿牌的卖家来说,流量获取是一项非常重要的环节,因此有了以下一些方式的出现。

    1、仿牌独立站,第三方cloak规避技术。

    一般来说,这种第三方的规避技术,就是用于规避广告的机器审核。

    基本的操作逻辑:

    【1】同域名下,展示两个网站。

    【2】审核阶段,向广告方和买家看到的都是普货产品。

    【3】审核通过后,再点击跳转时看到的则是仿牌网站及其产品。

    在这个操作过程中,往往这些卖家还必须时刻注意广告扣费峰值波动,以及找到精准受众人群,还有做出创意十足的广告素材。

    2、第三方代投放

    一般是投放到Google和Facebook。佣金在10-20%之间。

    例如,广告费是10000人民币,那么佣金10%就是1000人民币,而用来切实投广告的真实费用只有9000人民币。也就是先充值,再消耗的一种模式,既然在国外,充值的当然就是美刀。

    通常来说产品也会影响投放的效果:比如产品侵权的力度太高,像LV、Gucci、Hermes这些超一线奢侈品仿牌,投放就会受到影响,容易挂账号。

    3、常见的社媒渠道

    社交媒体渠道很多,常见的在YouTube开通视频频道做开箱,做测评等等;在Ins上,发布精心设计的精美图片曝光,积累粉丝转化;在Pinterest上,做标签贴获客;在Facebook、WhatsApp做社群运营。

    这种社媒渠道中,还存在一种第三方的黑科技技术,多账户Facebook群控,核心逻辑是利用海量账号和海量内容的发布,从量变达到质变。

    (这种技术有点类似国内之前流行的万词霸平技术,只是平台不同,不过基本类似。都是利用量变到质变的效应,达到内容触达用户)

    还可以找到网红,博主,群主,站长等联系方式,以寻求合作。

    4、SEO优化

    SEO优化是仿牌的一种主要方式,这种方式虽然周期比较长,但胜在带来的将是持续性的自然流量。只要关键词分析到位,排名上去之后,这种自然搜索的流量精准度都是非常高的。

    SEO优化的选择,一种可以直接找专业的seoer专门给卖家制定优化策略,另一种就是卖家自己通过互联网去学习怎么优化。

    互联网随便搜搜就能搜到很多免费的SEO学习教程。入门很简单,难就难在周期上。(当然你也可以联系索伦,获取教程资料)

    不过,想获取流量,要么花更多精力和时间,要么花更多钱买,这是整个互联网行业的通识。

    “外链为王,内容为皇”。这句话在整个SEO业内,被奉为至理名言。

    基本上现在的SEO方向也是朝着这两个方向去操作的,外链经过发展有链轮、外链矩阵,轻轻松松整一大堆外链,当然外链与内容是不可分割的部分,只有两者结合才会发挥出更大的力量。

    而且SEO可操作的空间非常大,除开自身独立站内的优化以外,还包括谷歌、必应、雅虎、Redit、Quora等等平台都可以去操作,当然也可以建立属于自己的WordPress博客,做比较常规的长线玩法。

    5、EDM邮件营销

    说白了,就是通过邮箱给你的目标用户发邮件。因为在欧美地区,基本都有通过邮件来查看信息的习惯。

    利用邮件营销可以说,是一件成本低、回报率高的重要手段,并且通过对用户画像精准的描绘之后,再投放的邮件,就非常的精准了。

    不过要想成功的通过EDM获取到用户,还得有一套精美的模板才行。现在市面上也有很多软件拥有邮件营销系统,基本能够完全满足需求。

    四、仿牌独立站怎么发货

    仿牌产品在独立站,大部分环节上,包括建站、推广、支付、物流结汇的出路都是相对有限的。物流渠道中大部分常规的也是无法跑的,因此仿牌卖家们就需要针对性选择物流渠道,以保证顺利的运送至国外。

    1、仿牌DHL

    承接国际一二三线仿牌产品,可以抵达全球200多个国家以及地区,在仿牌渠道中比较成熟的稳定的通道,签收时效3-7天。

    2、仿牌Fedex

    承接国际二三线仿牌产品,主要在北美和部分欧洲地区,以及东南亚这些地方比较有优势,资费比较低,物流信息比较全面,通常签收时效3-7天。

    3、仿牌邮政小包

    承接各类仿牌产品,并且通邮范围广、资费低、通关能力强,但时效慢,签收时效10-20天。

    4、仿牌国际EMS

    承接各类不带电仿牌,范围包括美利坚、德国英国新加坡日本等。通常按实际重量收费、可享受免费海外退件

    物流没什么好说的,对于仿牌的特殊性而言,可玩的花样确实受到很大的限制。

    五、仿牌独立站应当注意的问题?

    1、仿牌独立站如何选择域名后缀?

    .com是国际通用域名,一般来说不建议仿牌独立站使用,因为这种被查被封的概率更大。一般来说,比较建议使用.cn、.ru、.co。

    2、仿牌独立站域名被投诉怎么办?

    仿牌独立站违规侵权之后,网站会被封,不过一般都是收回域名,这样的情况只能重新换域名。

    3、仿牌独立站网站会被查到吗?

    能被查到是肯定的事情,只要有曝光,有收录,就能通过域名查到个人,因此仿牌独立站域名不做实名是最基础的。

    4、仿牌网站会被封吗?

    答案是肯定的。只要被侵权品牌方投诉到服务商处,就极有可能导致服务器被封,这样被封和域名被封就完全不同。

    不过,有免投诉技术,用上这种技术之后,被投诉后封网站服务器的几率和概率就减小了。

    5、收款账号被冻结

    收款账号一旦被冻结,做好两方面的工作:

    【1】、申诉

    【2】、多接通几个收款渠道,降低被冻结风险。

    总结:仿牌独立站最大的难点无非就是支付和推广,只要这两点能够解决,其他的基本都不是问题了。不过,最好还是选择一条能够长久持续发展的路去做的好。

    我是索伦,一个摸索前行的跨境人,更多内容请关注我的公众号,索伦跨境奇遇记

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