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情感分析
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    文 I奇来(猫姐) 此为公众号” 奇来外贸圈“ 第110 篇 原创文章,预计阅读时间8分钟 首先, 我们一起来看今天的问题 : 猫姐,你好,在外贸圈看到您的文章,很想跟您交个朋友。 我们年龄应该差不多,我是2004年大学毕业,同年来到

    文 I奇来(猫姐)

    此为公众号”奇来外贸圈“第110原创文章,预计阅读时间8分钟


    她曾只花2年时间,就在深圳买房买车,现如今却迷茫

    首先,我们一起来看今天的问题

    猫姐,你好,在外贸圈看到您的文章,很想跟您交个朋友。

    我们年龄应该差不多,我是2004年大学毕业,同年来到深圳做外贸。

    一,创业前期:

    我老公比我早两年来深圳,也是做外贸。

    我2004年从公司辞职,可没想到他也于当年年底辞职了。

    两个人突然一起没有了稳定的收入,当时我不免有些恐慌。

    我们做的产品,是我老公熟悉的手机配件。

    两个人从零开始,主要在一些网站放产品。没想到,当时市场行情很好,我们很快就有了订单

    当年年底,我们还让老人带着我们快3岁的女儿,来深圳过年。

    后来,我们就一直把女儿留在深圳上学了,因为我们都是在家办公,可以有时间接送孩子!

    很快,才过一两年,我们买房了,本来也够资金买车,只是没学驾照,后来就两个人都报名学驾照,买车。。。

    一直到2012年,这7年时间,我们的收入都还不错。

    二,生意出现变故:

    2010年,我们迎来了二宝。

    也不知咋回事,从2009年开始,一直跟我们合作的最大客户,不跟我们合作了。。。。

    2013年我老公接触了股市,心思一直放在股市上。

    随着二宝的到来,我们的精力也被两个孩子、家务琐事等等,分散了很多。

    尤其是我家上中学的女儿,青春期,分散了我们更多的精力,让我们很是焦虑,也让我们没多大心思用在工作上。

    所以,生意一直只是勉强过日子。

    直到这个学期,女儿寄宿住校,儿子上小学,我们的家庭生活才开始平静了很多。

    第三,平台业务开展不理想:

    现在让我烦恼的是,生意惨淡得一塌糊涂!

    听别人说,阿里国际9月采购节红红火火,可我们的店铺却安静得令人窒息。

    我们做国际站5年了。一直做的基础会员,从来没有开通直通车,担心那个太烧钱又没效果。。。

    以前还时不时有点小单,但最近半个月连小单都没有,询盘也就几个,而且质量不高。

    我曾试着跟老公商量,我们一起来好好规划规划生意,看要不要找个运营?

    但他不愿跟我静下心来好好谈工作,一说到这个,就只说让我放产品。

    我知道他的心思在股市上(但股市今年也亏得一塌糊涂)。

    当然,我每天也找些产品放到平台,再回一下在线询盘,但是收效甚微。。。。

    第四,个人的迷茫:

    我自己,说来也惭愧,做了这么多年外贸,做着做着都不知道自己会些什么。

    当我想把重心放在工作上的时候,却发现,很迷茫,无从着手。

    我甚至想外出找一份稳定的工作得了。但静下心来一想,一来自己年纪大了,估计40岁以上就不好找工作。

    二来,二宝还小,需要每天接送,辅导学习,做饭等等,所以,我还是想着有什么办法把自己店铺做起来,在家工作比较合适。

    但我现在确实很迷茫,不知道如何去做。

    猫姐,您能给我些建议或指导吗?谢谢!

    01 

    这位朋友发给我的内容,我反复看了好几遍,它也让我想起了自己创业时的一些经历。

    我在05年刚创业时,因为与之前所在公司客户资源的热度还在,业务开展起来,感觉挺顺利。

    和这位朋友一样,也是在创业的第二年,我们就买了自己的第一套房子,当时感觉,一切都是那么阳光。

    于是我内心也开始飘起来,觉得这钱来得有点太容易。

    眼睛开始盯着业务以外的事情,比如炒股,也想着炒房,虽然没炒成。

    自然,我们对公司业务这块的专注度下降了,对于客户服务这块也不再像最初那样,抱有极强的敬畏心。

    而对于新客户的业务开发,更是没有去引起重视,没有去好好拓展。

    02 

    俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”,我怎么种因,结果就怎么给我来一招。

    到了2008年,当金融危机来临时,那年我们的生意,其实还不是太差。

    但到了2009年,一部分客户消失了,原来合作的一些客户也开始犹豫下单了。

    关键是,自己手上,没有剩下多少余钱。

    当时我想,生意实在不行,我们就把房子卖掉,至少不会靠借钱度日,而且还能挺过一段时间。

    可当我们准备把房子拿去中介挂牌时,才发现07年挂牌110万的房子,09年只能卖到30多万,房子跌得快不够首付了。

    卖房子这事,我只能放弃。我的退路,给彻底堵了。

    03 

    面对公司业务越来越萎缩,收入越来越少,我有一种浓浓的后悔感。

    后悔当初,在生意好做、来钱容易的时候,为什么自己要那么大把大把地把钱花掉。

    如果我能把那些乱花掉的钱,拿来用在当时最困难的时候,该有多好。

    但时间并不会倒流,我怎么后悔都没有用。

    04 

    而在此期间,因为疏于业务,一些开发客户的方法,自己并没有好好去学习,而等到危机出现时,想去开发客户,发现收效甚微。

    我想等着老客户来下单,可客户处在金融海啸中,连自身都难保。

    我感觉公司就是个鸡肋。我想把它丢了,可又舍不得,毕竟总还有点生意,可要靠那点生意来运营,连生活都困难。

    05 

    直到09年年中,我邻居,也就是现在公司的老板娘,问我是否有意愿加入他们公司。

    最开始,我内心是拒绝的。我觉得自己当老板,怎么说都是自由的,不用受人管束。

    如果当时我知道未来几年后,自己身上会发生什么变化,我会义无反顾地早点来到现在的企业。

    但我没法预测自己的未来。

    06 

    所以,我们在做每一个决定前,尤其是让自己突然打破原来一直以来的习惯的时候,别人的建议很重要,能让自己从中获取力量。

    但如要真要跨出实质性的那一步,我还需要些勇气,以及来自外界恰时的鼓励。

    直到09年底,公司的生意,一直没有什么起色。

    当老板娘再次问起我时,刚好我老公也在旁边,他支持我来企业上班,我开始动摇了。

    现在想来,我能来到现在的企业,还得感谢自己的儿子。

    因为儿子与老板家的儿子在同一所幼儿园。他们俩成了玩伴,也促成了我们家长之间的彼此了解与合作。


    问题解析 

    回到上面这位朋友的问题。

    我汇总以下了几点她正在面临的困惑:

    第一,业务现状:

    她们的夫妻档生意在经过15年后,已经没有了当年的光景,而她们也没打算做任何改进。现在的生意现状,更是让她觉得已经无法再继续。

    第二,她老公的现状:

    她老公的心思不在生意上,而在股市上,想从股市赚钱,却并不那么容易。

    生意与股市,两边都让她看不到正面的力量,但她又无法左右她老公,让她感觉很无奈。

    第三,她自己面临的问题:

    在这种夫妻公司的模式下,她实际把更多时间与精力放在孩子、家庭身上。

    但这么多年来,外贸环境和外贸方式已经发生了很大变化。

    她的家庭回归,让她失去了敏锐察觉市场的能力,同时也让她失去了一些让自己成长的机会。

    第四,创业激情褪去:

    创业15年,生意从最初开始很賺,到后来一路滑落,这里有个很重要的因素,是她们俩创业激情的减退。

    房子有了,车子也有了,孩子二宝都有了,对她们夫妻俩来讲,经济压力应该不是很大,因为创业初期的市场行情,让她们俩获得了实实在在的好收益。

    而且,财富也实现了杠杆式爆发性增长,2006买的房子,到现在已经翻了差不多10倍吧?

    正因为财富水平不错,自认为无论如何都有退路,所以,即使生意再糟糕,也很难让她们激发出当初的创业激情。

    提供4 点 建 议 :

    第一,放宽心态:

    家里的经济状况,你应该也了解。如果没有太大压力,建议保持平和的心境,放宽心态去面对现实。

    不管怎么说,家里不是还有你老公在前面顶着吗?

    第二,打造自身的价值,激化创业激情:

    我们的业绩,并不是由我们的经验、知识,教育背景、以及经历来决定,而是由我们目前所能提供给客户的价值来决定,与客户愿意支付金钱购买的服务来决定

    你们俩创业激情的褪去,再加上外贸形式与外部环境的变化,却让你们与这一点正越走越远。

    想想当初,到底是一个什么样的决定,能让你们的业务做得那么顺畅?

    到底又是什么样的一瞬间,能让你们那么义无反顾地坚持到现在?

    当初你们与客户合作时,到底是什么样的举动,能让你们的客户记住你,一直那么相信你们呢?

    当时光冲淡了爱人之间的感情,想想当初是什么样的一瞬间,让两颗心彼此靠拢,擦出爱的火花呢?

    回忆回忆那些让你们灵光一闪的瞬间,同样看看现在,是否也能找到那么一个重要的时刻点,再次点燃你们的创业激情呢?

    第三,对于运营阿里平台的一点建议:

    在奇来外贸群内,我曾经和几位运营阿里平台的朋友们有过交流,也和阿里东莞区的一位业务代表交流过。

    根据他们的经验与阐述,如果只做基础会员,同样有机会可以做得比较好。

    一个重要的原因,是他们在产品关键词这块下了功夫。

    产品关键词为什么如此重要?

    关键词即产品的中心词,便于系统快速识别匹配到买家的搜索词,能让买家尽快找到相关的产品。

    国内外的B2B平台这么多,买家不一定刚好在你所在的这个平台内进行搜索。很多人会通过谷歌等其他搜索平台来实现。

    你的产品关键词覆盖越广、越精准,越符合国外大多数买家的搜索习惯,你的产品曝光量就越大。

    关键词的搜集来源,主要有以下3个方向:

    1,阿里平台的后台,数据管家里的关键词指数。

    2,亚马逊的关键词排名

    3,谷歌的关键词排名。

    第四,可尝试跨境电商与其他平台的线上开发

    目前疫情影响,外贸环境的变化更是加速了线上交易。

    跨境电商,谷歌搜索,独立站引流、社媒平台推广等这些方法,已经是很多外贸人正在采用的外贸拓展方式。

    我们只能广撒网,找到一种最适合自己产品的推广方式,才更有可能、更快地捕到鱼。

    结 语 

    生活不易!而对于中年人来讲,更为不易,上有老,下有小,身边都是需要依靠的人,却发现没有一个是自己可以依靠的人。

    “时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山”。

    时代在变,我们过去的成功,并不代表未来也一定会成功。

    我们唯有保持对市场的敏锐度,保持不断学习的好习惯,不断提升自己的实力,时刻保持为未来做准备的心理,

    我们才不会那么容易被时代所抛弃,才不会那么容易被时代这座大山给压垮。

    与君共勉!

    END

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