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情感分析
文章导读
    最近有很多的朋友私信我,希望分享一些使用谷歌自主开发客户的方法。过去我也写了很多关于谷歌自主开发客户的文章,今天帮助大家重温一下分享几点快速找到重要联系人的方法和步骤,大家赶快get起来!并且我也认为众多自主开发客户的方法中,实用性很强的方法是Google地图开发客户。

    相信谷歌搜索很多外贸业务员会“用”,但并不是很多人都会“正确使用”。

    谷歌最重要的作用就是帮助大家找到潜在客户的信息。最近有很多的朋友私信我,希望分享一些使用谷歌自主开发客户的方法。

    过去我也写了很多关于谷歌自主开发客户的文章,今天帮助大家重温一下分享几点快速找到重要联系人(key person)的方法和步骤,大家赶快get起来!

    01

    谷歌开发客户的思维你知道吗?

    首先,很多业务员不知道谷歌搜索的思路是什么,只是为了开发客户而开发,没有了解使用谷歌的真正目的。

    大部分人都把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。

    简单来说谷歌搜索主动去开发客户是我们以通过关键词和人工搜索找到目标客户,精准找到行业里面重要的联系人方式。

    而大家平时通过B2B平台和官网SEO等等让客户更好的找到我们。

    所以,当我们有了这些思路之后,就会明白你在网上看到的Google开发客户方法:

    行业或产品关键词+邮箱后缀行业

    或产品关键词+buyer行业

    或产品关键词+importer

    ... ...

    这样的自主开发客户的搜索方法是外贸行业的刚需。

    更好的做法是:“用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体,我们的目标客户自己怎么介绍自己,我们就怎么设定搜索条件去找他们。”

    02

    如何通过谷歌自主开发客户?

    1) 确认目标关键词

    文字通过“ - ”来提高搜索关键词的命中率。当你试图寻找一个关键词的时候,恰巧这个关键词包含大量的含义或者不同引用术语,那么如何进行进一步排查呢?

    以“Gouda”为例,这是一种全球知名的荷兰奶酪、但同时也是荷兰城市的名称,用户只需要输入这个关键词,Google 就会给你很多奶酪的参考。

    但如果你要获取荷兰城市,那么就需要进行排除,这时候你可以在“Gouda”前面添加“-cheese”和“ -kaas”,这样得到的结果就是城市的各种信息。

    别再说找不到客户了,谷歌自主开发客户的方法赶快get起来

    2)谷歌地图定位客户公司

    这个方法就是利用谷歌上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司。

    此方法比较简单好用,也是很多外贸业务员开发客户最常用的技巧之一。

    并且我也认为众多自主开发客户的方法中,实用性很强的方法是Google地图开发客户。

    因为在谷歌地图中能找到很多实体店、连锁门店甚至sourcing company的信息,我们更能精准地搜寻到客户的背景信息。

    能通过他们的实景图和卫星图从侧面去发现对方的公司以及实力,也能识别我们双方产品是否匹配,还能评估对方的实力和采购量。

    如果有用Google地图开发客户,一定要来试试这个地图开发工具,基于Google地图,只要一个产品关键词就可以把所有潜在客户的网站,公司名称,邮箱,电话,社交账号批量搜索出来,非常节省手工在Google地图上找客户的时间,而且还不用梯子就能用。

    非常方便的,可以提高找客户的效率,复制打开 :lnkd.in/gvjGd7D

    3) 谷歌搜索寻找客户邮箱

    Google在不同的国家有不同的本地域名。虽然本质上没什么区别,但是文化不同,面向(服务)的群体也是不同的。而不同语言的联想词(智能匹配)是不一样的。

    举个例子,下面是谷歌韩国和谷歌日本

    (谷歌韩国)

    (谷歌日本)

    上面两图就能看出来,同样的〖se〗,一个是英文(默认)结果显示,一个是日文结果显示。

    如:产品名+通用邮箱后缀

    ball valve @hotmail.com

    ball valve @gmail.com

    ball valve @aol.com

    ball valve @yahoo.com

    当然这需要我们掌握各个国家的邮箱后缀,下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀:

    南非:@webmail.co.za ;@vodamail.co.za

    新西兰:@xtra.co.nz

    阿联酋:@emirates.net.ae

    土耳其:@ttnet.net.tr ;@superonline.com ;@mynet.com

    澳大利亚:@bigpond.com ;@bigpound.com.au ;@westnet.com.au

    巴基斯坦: @cyber.net.pk

    印度:@vsnl.com

    俄罗斯:@yandex.ru ;@MAIL.RU

    越南:@hn.vnn.vn ;@hcm.fpt.vn;@hcm.vnn.vn

    墨西哥:@prodigy.net.mx

    4)谷歌结合Linkedin/Facebook开发客户

    利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱,怎么办呢?可以借助Linkedin:

    如果你知道该客户的关键负责人名称,你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其联系方式。

    如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取联系方式。

    5)谷歌开发客户隐藏的技巧

    1)B2B采购信息+Email到Google搜索

    一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的Email可采取在Google搜索此买家的"电话+email","公司名称+email"等等。

    2)展会搜索展商Email

    先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+email。

    3)行业品牌的Distributor或Dealer的Email搜索

    在Google搜索行业品牌,找出品牌列表,再到Google搜索品牌名称 distributordealer+email

    谷歌是世界上第一大搜索引擎,它覆盖全球200多个国家地区语言。大部分的海外本土卖家都会用Google搜索引擎来满足他们的日常生活工作需要。

    所以谷歌更像一座宝藏,需要不断去挖掘搜索你才能获得更多的客户资源。只要用对技巧,找准适合自己的方法,就能达到事半功倍的效果!

    以上分享的几点希望大家能用到工作中,想知道更多关于客户开发的技巧和方法,可动动小指头关注微信公众号:外贸ZHONG,不定期为大家带来更多外贸干货知识

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